新经济背景下企业市场营销战略新思维



新经济背景下企业市场营销战略新思维

广东行政职业学院黄灏斌

摘要:随着我国经济体制地不断变革，我国企业市场营销战略有了新的发展空间。而这种新的发展空间也是建立在企业竞争日益激烈上，各企业不得不结合中国经济新常态的特点和自身实际出发，提出新经济背景下企业市场营销战略的新思维。

关键词:市场营销企业发展特点

市场营销是个人或群体在和他人创造、沟通、传播和交换产品和价值的过程中，为了满足他人需求和欲望，进行盈利性和生产性的活动，是对一种管理和社会的过程。而市场营销战略则是企业的营销部门，通过对市场情况和内部资源调控等，采取市场营销策略组合，争取目标市场的顾客。市场营销战略主要目的就是通过企业营销资源利用率的对大化，结合企业经营中的产品战略，使企业在激烈的市场竞争中争取更多的顾客。

一、企业市场营销战略的基本特点

(一)全局性

企业的的市场营销战略是通过对企业整体资源调配的监控，全局看待整个企业情况，制定企业的市场营销总体事宜，是管理层对企业工作的指导。

(二)长远性

企业的市场营销战略是管理层对企业长远发展的总体调控，是企业为了适应未来整个大环境确立的长时间的研究和对策。

(三)导向性

企业市场营销战略是管理层对企业某个阶段一定时间内的市场营销管理过程，是管理层对企业生产经营活动的指引。

(四)竞争性

企业市场营销战略是基于对市场竞争情况的了解，制定能在激烈的竞争中脱颖而出，帮助企业保持竞争优势。

(五)原则性

企业市场营销战略思考的是未来企业长远的营销决策，是为了给企业工作提供参照指引的基本原则而规划的企业未来一段时间的市场营销活动。是一种大致的规划，而不是详细的策划。

(六)稳定性

企业市场营销战略是管理层在对企业内外环境整体资源调配做了分析后，做出来的对企业未来某一阶段市场营销方向和原则，不能任意变更。

二、传统经济下的市场营销战略的缺陷

传统经济下的市场营销战略主要用产品、价格、宣传、推广作为企业进行市场营销活动的主要方式，认为市场营销活动就是销售手段，是使企业打开销售渠道，将产品推销给顾客的一种过程。传统经济下的市场营销不重视产品本身的质量和附加服务，他们认为顾客的需求是物美价廉的东西，只要针对经典的4P理论进行营销活动，就能够获得顾客。传统经济下的企业市场营销战略更趋向于用低廉的生产成本和单一的产品满足消费者需求，认为企业拥有的市场占有率高就能增加企业的利润等。传统经济下的市场营销战略缺陷主要体现在以下几点。

(一)企业市场营销战略缺乏科学性

我们通过许多真实的企业市场营销案例可以看出，许多原本实力很强的企业在激烈的竞争中站住了脚跟，但是企业却得不到进一步的发展，甚至在经济发展转变的进程中走着下坡路。这是因为企业的市场营销战略会受到企业生产要素、产品、人力、财力、技术等的影响，无法得到完整的市场信息，营销渠道有限。由于我国市场竞争激烈，许多企业生产类型相同，技术水平一样，为了争取更多的顾客，企业往往喜欢以低廉的价格去抢客户，这种打价格战的方式即使能得到更多的市场占有率，但是往往只是一个恶性循环，而且会使得企业为了降低成本采取更多不利于企业发展的手段所以在制定市场营销战略的时候，如果缺乏一个科学的市场营销战略，过多追求以价格低廉为噱头，放弃实际质量把关，单以以往的感觉和经验去判断决定，就会导致企业的市场营销战略与现实脱离，最终逐步被社会淘汰。

(二)企业市场营销战略缺乏创新性

传统经济下企业的市场营销战略过于守旧，缺乏创新动力和创新思维。虽然经济发展快速，使得企业拥有一个良好的经营环境。但是，我国传统经济下的市场营销战略营销观念滞后，认为市场营销就是推销产品，没有完整的市场营销战略概念。而且营销手段陈旧，通常喜欢用大量的广告推广，或者进行大量的促销方式进行营销，这种营销手段过于陈旧，无法提高企业产品销售成绩。

(三)企业市场营销战略缺乏人才

人才是企业至关重点的资源，目前，我国大部分的企业营销人员都是边学边干的，没有系统的学习培训过市场营销相关知识和技能，所以对市场营销战略这一块没有一个系统的整体的概念和认识。企业的竞争其实就是人力资源的比拼，如果企业市场营销战略没有足够的市场营销人才去支撑的话，那么企业就无法在竞争激烈的市场下存活，由于没有科学性管理人才制定科学合理的市场营销战略，那么企业也无法壮大发展。

三、新经济背景的特点

在过去的2014年，我国经济发展变化莫测，整体市场风起云涌，我国现处于重要的经济发展转折点，我国的每个行业都处于不同的机遇和挑战中。随着互联网经济的快速发展、传统产业面临危机、高新科技日新月异，我国经济体制改革不断深化完善，创新思维受到重视，产业结构不断重组优化，开始注重群众消费需求，人力资源素质不断提高。当前，我国新经济背景主要有以下特点：

(一)我国人民的消费需求，逐步趋向个性化、多样性

我国过去的消费需求属于“模仿型排浪式”，这种需求会导致消费产品数量快速扩张，短时间内迅速拉动经济发展。这一时期的消费者喜欢从众模仿，随波逐流，消费热点集中。但是如今我国的消费需求已经迈向新阶段，随着人们经济水平的提高，越来越多的消费者喜欢个性化、多样性的商品。这种以创新产品创造消费热点并提高消费需求的经济模式，成为新时期经济发展的基础。

(二)我国投资需求从相对饱和的传统产业走向创新产业

新时期的中国，投资融资依然是促进我国经济发展的主流，但是由于传统产业趋向饱和，所以新时期的投资内容有了新要求，投资方向以“改革创新”为新观念，转移到基础设施和四个新模式，这种新的投资需求，更能促进我国经济可持续发展，并且达到由量转质的重要转变。

(三)我国出口已成为经济发展支撑

近年来，全球经济开始疲软化，国际金融危机出现，我国与世界的经济联系紧密，我国也在不断完善经济体制，增强出口优势。新时期的中国，已经不只是“引进来”，还能“走出去”。

(四)我国新兴产业、服务业、小微企业大幅增长，产业组织趋向智能化、专业化、小型化

新时期我国传统产业供给能力从过去的严重不足转化为超出需求，因此产业结构优化重组，分散生产，重视创新类型的中小企业和个体，是新时期中国经济体系的一个重要标识。

(五)新时期我国经济发展更多依靠科技技术的创新进步和人力资源资本质量的提升

我国向来以劳动力低廉为经济发展的最大优势，但是近几年人们经济水平增长，就业情势好，人口老龄化严重，富余劳动力减少，使得原本的优势不在。所以我国开始引进高新科技和新型人力资源管理模式，为新时期经济发展提供新优势。

(六)逐步形成规范、统一、相对公平的市场环境

过去为了迅速发展市场经济，所以主要采取数量扩张的方式，务求以最暴力直接的方式达到目的。但是随着市场经济发展越发繁荣，原有重量不重质的扩张方式无法适应经济的发展，所以逐步转型，通过提高资源配置，深化改革，统一市场等方式逐步发展为质量型、合法化的市场环境。

四、新经济背景下企业市场营销战略新思维的内涵及对策

针对上述我们所阐述的企业市场营销战略的特点、传统经济背景下企业市场营销战略的缺陷和我国新经济背景的特点，多方面的综合研究讨论，如果在新经济背景下，企业市场营销战略仍然采取传统的守旧模式，那么企业将会在激烈的竞争中逐渐被淘汰。因此我们提出了以下几点的对策：

(一)新经济背景下，人民整体消费需求逐步走向个性化多样性

企业市场营销战略应该确定目标市场，根据消费者不同的购买情况进行市场细分，对不同的目标市场的需求进行有目的性的市场营销。市场细分可以把消费者不同的购买特征和行为模式进行分类，达到快速发掘企业市场机会的目的。这种有针对性地进行企业市场营销战略的方法，可以把不同的消费群体标识区分，并且有目的性地开展市场营销活动，这样才能达到更好的市场营销效果。

(二)新经济背景下，要着重科学的市场营销管理战略体系的制定

由于我国经济发展起步慢，虽然近几年我国整体经济发展迅速，但是由于企业起点低，没有足够的底子支撑市场营销策划，大部分的资金都用来进行生产建设投资，很难有丰富的资金资源去支撑市场营销管理，所以不能把品牌打响。面对这样的情况，企业必须要建立一个适用于目前中国整体经济发展趋向，又能结合企业自身情况的科学的市场营销管理战略。

(三)新经济背景下，企业的市场营销战略要注重人力资源的管理

我国企业在对企业营销人员的培养上，习惯性让他们边做边学，并且是围绕营销人员的业绩去进行考核，这种考核制度并不合理且方式单一，营销企业人才的积极性，也不利于企业人才的培养。而且大部分的企业市场营销人员都未经过系统的培训和学习。所以企业应该注重人力资源的管理，重视引进企业人才，定期进行市场营销专业知识的培训，提高企业总体市场营销人才的素质。并且要改革市场营销人员的传统分配体制，转型为新型的多方面的分配方法，这样才能建立一个优秀的市场营销人才团队。

(四)新经济背景下，企业要利用好互联网市场营销的方向

通过电子商务方式开展一对一的企业市场营销管理，互联网市场营销拉近了企业和消费者的距离，减少了传统经济下企业市场营销过程中的许多中间流程，给企业生产者和消费者之间有了直接的接触，而且降低了原本的成本，也让企业生产者对消费者有了更深的了解，更真实的掌握，更能准确分析消费者的需求。

(五)新经济背景下，企业要更新企业市场定位战略

用这个定位战略来打造企业品牌，引导消费。由于目前我国市场经济竞争十分激烈，如果企业想要在市场打响品牌，那么要以负责的态度面对消费者，提供丰富的社会资源，根据整体国情和企业实际情况，制定一个科学的市场营销战略，不断更新观点，改进作风，才能做好企业独特的消费品牌，才能更好的适应消费者需求，企业才有更好的发展。

(六)新经济背景下，市场营销战略对于企业的进一步发展有着更深层的作用

这一时期企应该着重对营销资源的整合，才能使得企业利益的最大化。随着现代人生活质量水平不断地提高，人们对企业产品的售后和消费服务的态度更加重视。所以新时期企业应该突破传统的市场营销策划，使用规范科学的新型营销手段，才能实现企业增值发展的最大化。企业在确定目标市场后，应该依照市场的需求，采取目标管理方式，明确市场营销层次和工作流程，组织整合最佳的方式，企业才能够用更全面的占领市场。

五、结束语

如今的社会环境不断变化，全球发展日新月异，随着我国经济体制地不断变革，我国企业市场营销战略有了新的发展空间。而这种新的发展空间也是建立在企业竞争日益激烈上，企业的市场营销战略也要随着环境的发展做出各种不同的新改革,提出新经济背景下企业市场营销战略的新思维。只有与时俱进，不断更新企业观念，从未来长远的发展做出科学的判断，提高企业市场营销交易，满足市场消费需求，企业才能在市场上占有一席之地。

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