下半年，经销商靠什么活？

黄润霖

下半年，经销商靠什么活？

黄润霖

2015年上半年的最后一天，“绿化率”屡创新高的中国股市，终于在各种利好消息的反复刺激下，杀红了一条血路，虽然只坚持了一天。

我所认识的经销商中，多半手中有点闲钱，不去炒股的，倒显得小众异类。作为散户的中坚力量，他们也算得上是我国中产阶级的典型代表。最近在广州碰到一个以前的安徽经销商，过去在我心中还算得上是一个求知若渴的人，平时有空就去看各类营销网站的文章，买相关营销书籍，参加各类营销培训。这次碰到他，闲聊中发现已然变了一个人，满嘴都是股票，那些网站、书籍早就没有心思看了，最后还不停地感叹：“做经销商赚钱太慢，还是股市来钱快！”

其实，历史的一幕又何其相似。2008年的股灾以前，我认识的经销商中，也有那么一批“弃商从股”。销售完成得一塌糊涂，你和他讲政策落地、讲市场整改，他和你扯能不能把店里的货都退了，换成现金好去炒股票，最后自然是放弃经营权。当时倒是欢天喜地，2008年次贷危机爆发后，估计输得只剩个裤头，又开始死乞白赖地缠着区域人员，要拿回当时放弃的经销权。生意又不是过家家，分分合合只是拉个勾的事儿。

国内的市场和股市一样，上半年政策出台、资源投放，全力确保年度和半年度目标，利好消息自然会刺激上半年的销售目标达成。总部的政策和意图都是积极的，但是在区域执行上，由于执行力的问题也好，由于理解误差也好，甚至是区域利益也好，任何方案在执行上都会被打上好几个折扣。……