企业销售成本的控制

梁文利

[摘 要]当前，企业面对激烈的竞争加强了产品销售，所以销售成本控制是企业当前需要研究和解决的一个问题。文章主要探究了企业销售成本控制中的问题和对策，为企业控制销售成本提供了依据。

[关键词]销售成本；控制；问题；对策

doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2015.02.002

[中图分类号]F275.3 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2015）02-0005-01

成本控制是所有企业都面临的重要问题。面对当前激烈的市场竞争，在销售方面投入大量资金是一种发展趋势，销售成本控制也是成本控制的一个重要部分。

1 销售成本的概述

销售成本是指已销售产品的生产成本，或已提供劳务的劳务成本以及其他销售的业务成本。销售成本包括两部分内容：主营业务成本和其他业务支出。主营业务成本是企业销售商品成品、半成品以及提供业务劳动形成的成本；其他业务支出是企业销售材料、出租器件、固定资产等活动中形成的成本。

2 销售成本控制中的问题

2.1 缺乏准确的成本预算

企业在进行销售时，有必要详细规划产品成本，在充分考虑各个阶段资金的使用渠道和份额之后再制定科学的方案。只有合理精确的分析成本，才能为销售开发提供充分的依据，切实节约成本。

2.2 缺乏先进的预算理论

我国企业在研究企业的成本管理时，注重计算单一成本，并非统筹各个阶段消耗的成本。企业在进行具体销售时，因为缺乏严密性的成本管理方法导致各个环节成本管理相互独立的情况，促使企业分别管理这些成本，增加了消耗的成本。因此，企业在预算成本时既要关注企业内部，又要关注企业运营的整个过程，以发展变化的眼光控制销售成本。

2.3 成本管理意识不够强

企业在管理成本时并没有完全掌握范围、目标以及实现方式等。部分企业重视生产过程的成本，没有细致观察企业内部其他方面的成本支出。同时，以偏激的眼光看待成本管理，导致管理方法单一，将降低成本作为唯一的评价标准，而忽视了实际的盈亏情况。此外，因为缺乏对成本和效益关系的充分研究，因此，研究不出以最小成本获得最大效益的销售成本管理办法。同时，企业要从长远的角度管理成本，不能因为一时成本消耗过大，而忽视了整体的规划。

2.4 缺乏周密的成本管理方法

企业成本管理的分析计划缺乏系统性和科学性，没有将成本管理切实落实到销售过程的每一个环节。企业在成本管理方面缺乏实际操作能力和完善的管理制度。同时，企业没有细致的记录成本消耗，没有严格审查资产，也就无法切实了解和进行成本管理。有些企业结构分工不够完善，成为“无计划收支、无正常审批手续、无领报制度”的三无企业。企业要以自身实际运营情况和市场导向为依据对成本进行评估和管理，并提高成本管理方案的细致性、科学性和系统性，切实提高每一个员工的成本管理意识和积极性。

3 企业销售成本控制的对策

3.1 控制企业的供销规模

企业通过控制产品制造、仓储的数量和周期，降低供销费用。企业在进行扩张时，既要对通常情况下供销周期进行研究，还要对最佳周期量进行研究，进而控制供销规模。此外，企业在具体操作时可以制定良好的产品物流运输方案，对物流进行优化，降低产品销售的运输成本。

3.2 对企业的质量成本进行控制

企业质量成本控制指企业质量控制和成本控制。企业首先要保证产品质量，再降低成本，促使企业以最小的成本获得最优产品。所以，企业要加强分析产品质量经济性。企业质量成本是企业为了提高产品质量投入的成本。企业在提高和确保产品质量之后就避免了产品在销售之后产生的售后服务费用、质量索赔费用等。

3.3 对销售网点的布局成本进行控制

企业在进行销售时，可以合理配置网点布局，进而控制成本。如产品调运过程中产生的成本。科学的产品调运方案是科学合理的将某一产品从一个产地或者仓储地运输到产品销售地的过程，以最少的总运输费满足销售要求。一般，判断一个产品调运方案是否良好有两种标准，首先，可以对调配运输中是否存在对流情况进行检查；其次，可以对调配运输过程中是否有迂回现象，只有调配方案不存在对流和迂回现象才能有效降低销售过程中的运输成本。

3.4 对广告成本进行控制

企业在不断发展的过程中也会增加对广告的投入。企业无法预测广告投入是否能带来收益，这是企业管理者面对的一个难题。企业控制广告成本就是用最少的广告费用获得最大的营销效果。因此企业在投放广告时首先，要依据产品的适用范围。如有些产品在北方很有市场，可是在南方反应平平，这就有必要将广告投入到北方。有些产品在城市市场很大，在农村基本没有市场，可以将广告投放在地铁或者公交车等人口密集的区域，则能获得良好的营销效果；其次，要以产品特点为依据投放广告。如汽车等产品最好通过电视广告营销；最后，要以广告费用的效益投放广告。企业在自身能够支付的情况下选择广告平台，并且获得良好营销效果。

4 结 语

企业面对激烈的竞争在加强销售的同时，也要控制销售成本，重视产品运行的各个环节，选择合理的办法控制销售成本，促使企业获得更大的经济效益和可持续发展的动力。

主要参考文献

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