企业销售成本的控制

梁文利

[摘 要]当前，企业面对激烈的竞争加强了产品销售，所以销售成本控制是企业当前需要研究和解决的一个问题。文章主要探究了企业销售成本控制中的问题和对策，为企业控制销售成本提供了依据。

[关键词]销售成本；控制；问题；对策

doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2015.02.002

[中图分类号]F275.3 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2015）02-0005-01

成本控制是所有企业都面临的重要问题。面对当前激烈的市场竞争，在销售方面投入大量资金是一种发展趋势，销售成本控制也是成本控制的一个重要部分。

1 销售成本的概述

销售成本是指已销售产品的生产成本，或已提供劳务的劳务成本以及其他销售的业务成本。销售成本包括两部分内容：主营业务成本和其他业务支出。主营业务成本是企业销售商品成品、半成品以及提供业务劳动形成的成本；其他业务支出是企业销售材料、出租器件、固定资产等活动中形成的成本。

2 销售成本控制中的问题

2.1 缺乏准确的成本预算

企业在进行销售时，有必要详细规划产品成本，在充分考虑各个阶段资金的使用渠道和份额之后再制定科学的方案。只有合理精确的分析成本，才能为销售开发提供充分的依据，切实节约成本。

2.2 缺乏先进的预算理论

我国企业在研究企业的成本管理时，注重计算单一成本，并非统筹各个阶段消耗的成本。企业在进行具体销售时，因为缺乏严密性的成本管理方法导致各个环节成本管理相互独立的情况，促使企业分别管理这些成本，增加了消耗的成本。……