von Drehle公司安装美国首台NTT卫生纸机

Hugh O’Brian

von Drehle公司安装美国首台NTT卫生纸机

von Drehle to Install the United States’ First NTT

Hugh O’Brian

位于北卡罗莱纳州Hickor y的von Drehle公司是一家成长型的生活用纸生产商。在过去几年中，公司每年都保持两位数的增长。尽管目前公司仍只占约3%的市场份额，但这对于同等类型的生产商来说，已颇为可观。

目前，von Drehle公司拥有380名员工，可年产约1,400万箱生活用纸和近6.5万t的原纸。von Drehle公司正在几年前购于密西西比州Natchez的脱墨纸浆厂内安装全新的NTT卫生纸机。2016年1月，NTT纸机正式投入运行后，公司将新增产能3万多t/a。

初为代理商

公司创建于40年前，公司创立者Frank看到了成为生产商代理的商机。“我的父亲曾在一家造纸公司工作了17年，该公司生产运输中保护家具的皱纹包装纸。”Stevevon Drehle介绍：“ 因为他曾担任过美国生活用纸协会的理事，所以对生活用纸领域非常了解。1974年的一天，他接到生活用纸生产商Marcal公司打来的电话，询问他是否能够帮忙销售些生活用纸。我父亲同意了，于是我们就开始了销售生活用纸产品的业务。”

几年来，von Drehle公司陆续与其他大公司合作，一跃成为Diamond International、乔治亚—太平洋公司、Pope & Talbot林业公司居家外用产品的代理商。在此期间，他们开始与北卡罗莱纳州Cordova的Laurel Hill纸厂密切合作。这家造纸厂距离von Drehle公司在Hickory的总部不远。

变身制造商

在公司经营的最初25年间，代理一直是核心业务。然而在1999年，Steve和他的哥哥Raymond将von Drehle公司逐步转型为一家生活用纸生产商。先是进行加工，然后延伸到造纸。如今，von Drehle公司坚守居家外用市场，专业提供各类擦手纸、卫生纸和分配器。

“随着公司的不断壮大，我们决心在田纳西州的Memphis建立仓库，并在那里配备3条加工生产线。2003年，我们又在北卡罗莱纳州的Maiden创建了另一家加工厂。就在那时，Laurel Hill公司开始面临财务困境，于是我们就收购了该公司佛罗里达州迈阿密的Edwards造纸厂，以确保稳定的原纸供应。我们经营Edwards纸厂已有4年。2007年，Laurel Hill公司再次宣布破产，我们买下了其在Cordova的工厂。”Steve接着说。

Steve解释说，von Drehle公司之所以要走出代理商的角色，主要是因为它过度依赖其他厂家的服务、质量与供应。“我们觉得必须要掌控自己的命运，所以才转变为加工商。但当成为加工商后，一些竞争对手却说‘他们只不过是家加工商’，于是我们又收购了迈阿密的造纸厂。2005-2006年间，原纸一度出现短缺，我们很庆幸这家小造纸厂为我们提供了源源不断的原纸。”

不断扩张增加产能

事实证明，收购Laurel Hill公司的纸厂是明智之举。1984年，纸厂安装了首台纸机，到2006年又添置了一台。自接手以来，von Drehle公司大力进行投资，使工厂日趋标准化。Steve表示目前工厂拥有两台性能良好的纸机，最近，旧纸机通过改造安装了全新的带加强肋的扬克缸，使年产量增加了5,000t。

为占据更广泛的美国国内市场，von Drehle公司又在内华达州的拉斯维加斯开设了加工厂。至此，除Cordova的纸厂外，公司在拉斯维加斯、北卡罗莱纳州的Maiden和田纳西州的Memphis还有3家加工厂。在最新收购的Natchez工厂，加工生产线已开始运行。 2013年初，为确保纸制品供应的质量与数量，von Drehle并购了这家濒临破产的脱墨纸浆厂。具备了13万t/a的脱墨浆产能后，von Drehle公司原打算在安装NTT纸机期间，生产并销售湿浆。然而这在经济效益上被证明并不可行，所以脱墨设备只得保持低速运转以确保处于良好的运行状况。年底NTT纸机安装完成后，公司将提高脱墨浆产能供这台NTT纸机使用。

依据公司特点选择NTT纸机

这台NTT纸机是von Drehle公司迄今为止安装的最大纸机，也是世界第4台、美国首台NTT纸机。据报道，维美德公司的这项新技术可以在低能耗的前提下大幅提高产品质量与产能。

2014年3月，von Drehle公司订购了这台NTT卫生纸机，预计将于2016年启动运行。Natchez的脱墨浆生产线将满足这台新型纸机的需求，生产出100%的再生纸。目前，Natchez工厂还有4条加工生产线在运转。

“我们选择NTT纸机的原因在于目前在A级写字楼市场，我们还处于劣势。这一市场更青睐于高品质的卫生纸和擦手纸。虽然目前我们的产品品质优良，却无法与此市场的TAD（热风穿透式干燥）卫生纸和擦手纸产品抗衡。TAD卫生纸和擦手纸已受到普通认可。经过考察各款产品与技术，我们认为NTT纸机是最适合我们的机型。我们可以以低于TAD技术的成本生产卫生纸和擦手纸。它将使我们的生产成本低于常规工艺和ATMOS技术。我们需要购置一台纸机，而NTT纸机极具成本效益，可在同一台设备上生产常规与高端产品。

公司最大的竞争对手有金佰利、乔治亚—太平洋、Cascades、SCA及Wausau。von Drehle公司明确目标，欲与市场中的大公司展开竞争。

“由于小加工商经营不规范，经常出现缺斤短两、尺寸缩水的情况，我们并不想与其竞争。我们更希望与专业大公司展开竞争。我们是少数几家全国供货的中型公司之一。我们可以在大公司未涉及的领域稳步发展。有些大公司只是在居家用市场萧条时把居家外用市场作为一个补充来弥补他们的销量。现在，我们清楚地看到大量的TAD高端生活用纸涌入居家用市场，未来当居家用市场饱和的时候，那些TAD产品又会流入居家外用市场，这是一个隐忧。”Steve说。

Steve最后总结了他对公司前景的看法，“面对这些挑战，我们坚信NTT技术将使我们立于不败之地，不断蓬勃发展。”

（转载自Perini Journal/2015年3月）