不平衡报价利弊谈

齐璐

（山西省太原高速公路有限公司，山西 太原 030006）

不平衡报价[1]，意同不平衡报价法，是相对通常的平衡报价(正常报价)而言的，是在工程项目的投标总价确定后，根据招标文件的付款条件，合理地调整投标文件中子项目的报价，在不抬高总价以免影响中标(商务得分)的前提下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。目前，在投标过程中，这种方法在工程项目中运用比较普遍，是一种投标策略。很多投标单位在确认投标清单的单价时，对部分单价进行大幅度调整，使得整个报价处于不平衡报价状态。

1 采用不平衡报价一般基于的思路

a）投标清单工程量与图纸工程量清单有重大不符，投标单位发现这种情况后，为后期修正清单工程量或工程变更打下伏笔，因此，故意调高或调低单价。

b）由于投标工作人员对某项工程的工艺要求不清楚，对社会平均价格不知晓，盲目确定一个价格，这一单价明显与实际成本有很大差别。

c）投标单位考察现场后，发现设计不完善，个别项目将有重大变更，因此，在确定单价时有意将潜在发生变更的清单价进行大幅度调整，以期实际发生变更时谋取暴利。

d）投标工作人员认为某一细目的工程量太小，对总造价影响不大。因此，将该细目的单价以超常规的单价报出。

e）投标人猜度工程造价的总值或者通过不正常的渠道，获得了标底，为达到理想总价，普调若干百分点，或者在某些项目上进行大幅调整。……