后来有一种模式，叫O2O

文│樊英丽

后来有一种模式，叫O2O

文│樊英丽

樊英丽，前任实体店主，现任淘宝店主，热衷母婴用品零售行业。

按照5000万中小企业算，我属于之一。按照1000多万淘宝店的数量，我也是之一。

开我的第一家店之前我在一家影楼上班，本来去应聘的数码后期，但老板看我这模样还入得了眼就让我做了前台。这个影楼工作时间太长，平时朝八晚九，离谱时要加班到晚上十一点多，感觉被严重剥削了。总之，那时就一直想自己要做点什么，也时刻在寻觅着“机会”。

后来，我哥说想给我开一家店，锻炼锻炼我的能力。这个我称之为一辈子的“天使投资人”丝毫不求回报，说哪怕和上班赚的钱一样多也行。我从我的兴趣出发，我决定做母婴用品专卖店。因为人生地不熟，光找门面就花费了半年的时间，直到确定了哈尔滨香坊大街主街的这一家。当时考虑的因素最多的是租金，询价时原来的店主报价3.6万元，我最后给谈到了1.2万元成交。后来我想，店主或许是因为看我文文弱弱像个学生，离土豪大款的刻板印象实在太远，才可怜我的吧！

我用我尚不成熟的商业逻辑分析这块店面的合理性：位置在香坊大街主街，门口有早市、夜市不用担心客流，门面有个宽敞的阁楼能够解决住的问题，最重要的是店面实在便宜，对于我来说，可以节约太多的创业成本。 而且，最近的母婴用品店离这里要二十多分钟的路，我的店应该是可以填补这块市场的空白的。

为盘店交钱那天，我哥开着SUV带我去的，我分明看到了原来店主后悔的表情。随后，就开始了我平生第一次的创业。工商税务问题，老哥全权包办，线上找货源等工作，则由我来完成。期间经历了进货失误和压款太多等问题，不过还好，总算是逐渐有了起色。

第一个半年，店面保持了每月三千多元的营业额，收支基本持平。都说伟大是熬出来的，我也坚信我的事业也能够逐渐起步。在等待中，我盼望着转机，一边则安慰自己慢慢来，一切都会好的。

现在回头来看，创业这件事除了必备的资金这样的客观条件，更重要的还有无畏的勇气和坚持的毅力。听说中国企业的平均寿命是2.9年，大多数企业都倒在这个时间线之前，我当时并没有意识到我的这家店也将在有朝一日迎来寿终正寝的时刻。

到了2012年，我的店也终于“熬”不住了，在经过两次迁址之后，无奈地开始了清盘工作。数据上看，可能要用“一塌糊涂”来形容。二年时间，赔了4万块钱，没能实现当初“和上班赚一样多”的目标。如果说收获的话，就是我这两年的变化了。从一个小女孩变成了一个前店主，两年里把工商税务等工作跑得门清儿，从腼腆不爱说话，还蜕变成一个经常被夸赞的销售精英。当然，这些都是后话。

作为一个曾经没有任何经验的创业者，我的经历应该有一些值得借鉴之处：从头开始，没有资源，没有资金，没有门路的创业者，我一头扎了进去，最终撞了个头破血流。或许对于一个初创业者而言，那种破釜沉舟式的孤注一掷的确是不适合我。

斟酌再三之后我也开始找工作。在一家号称神奇的网站上找到了一个品牌家教机的销售工作。与此同时，我把之前开实体店的资源整合了起来，又开了一个淘宝店，业余时间赚些零花钱贴补家用。

按照5000万中小企业算，我曾经属于之一。按照1000多万的淘宝店主算，我也是之一。我听说，后来有一种模式叫做O2O，就是线上与线下的结合。我的尚不能称之为创业更谈不上成功的经历，却在不经意间着着实实地和这种新模式撞了个满怀，然后倒在了这股融合的潮流之下。