自动化产品进入洗牌模式

（墨影）

数家企业的采访做下来，听到的声音依然有喜有忧。

纺织自动化链条上的上下游企业都在积极思变不假，但国内纺织行业低速增长也是不争的事实。终端下游市场毛利率低下，客户上新设备意愿不强。“整个产业链的血液少，且流速很慢”记者听到这样的担忧，这样的情况对产品服务的要求就很高，电控产品作为产业链关键一环，也面临不少困局：首先，电控毛利被压缩，需要进一步开发更有成本优势的方案；其二，生意惨淡、竞争加剧，对市场拓展能力要求越来越高；其三，海外诱惑大，但布局成本颇高。

以上因素直接导致没有综合竞争力的电控品牌在这次变革中被淘汰出局。而二级系统集成商的价值也很可能再难被市场认可。

据了解，目前二级系统集成商有两类，一类是购买原厂品牌（如施耐德、西门子）的通用产品，包括驱动和控制类产品，在通用产品上进行工艺编程组成系统，销售给客户的集成商；另一类则是购买原厂通用产品（特别是驱动类产品），结合自己开发的单片机控制器，组成的系统，销售给客户的集成商。在以往的销售环节中，他们扮演着通用自动化厂商到客户工艺需求的中间环节，但是随着下游市场对方案的性价比要求越来越高，导致二级系统集成商毛利被压缩，同时生意难做，于是越来越多的自动化厂商开始关注下游市场的客户工艺需求，渗透到OEM甚至终端市场中，导致二级系统集成商的优势越来越不明显，中间的透明度也越来越高，一旦这个窗户纸被打破，二级系统集成商生存怕是不易了。

正如采访中深圳汇川技术纺织专机产品线总监陶君所说，苹果的手机在几年时间就让诺基亚灭亡，最根本的是苹果改变了移动终端的商业模式。任何商业模式的变化一定是为了适应新的市场环境的，我们自己不改变，就会有人来改变我们，甚至革命我们。

洗牌的时候来了，有所作为的时候也来了。