企业管理软件市场分析与营销策略

陈奕彤

摘 要：本文主要针对企业管理软件的市场进行深入分析，以探索当前我国企业管理软件有效的营销策略。

关键词：企业管理软件；市场分析；营销策略

一、企业管理软件市场环境分析

（一）国家政策环境良好。当前我国将信息化作为推动工业化和整个国民经济发展的重要动力，全面支持和推动信息化的建设。国家全面推进产业结构的升级，注重和发挥高新技术在产业格局调整中的主导作用，走可持续发展的新型工业化道路。种植，信息化作为当前我国新型工业化道路的基础，成为我国经济发展的必然趋势。这样的政策倾向为我国企业管理软件的营销提供了一个良好的政策环境。

（二）市场竞争形势分析。第一，相对于国际管理软件来说，我国国内企业管理软件更适用于小型企业，并在中小企业市场中拥有较多的客户，这能够为我国管理软件的营销提供更多的经验和成功案例，并拓宽了合作渠道。另一方面，国内管理软件虽然在软件设计和应用功能方面不及国际水平，但也避免了实施成本高和不符合国内市场特色的弊端。第二，从国内管理软件的市场竞争来看，我国当前呈现出了较为激烈的竞争，并且表现出了不成熟的竞争特点。首先，市场竞争不规范，我国当前的软件企业仍然停留在小作坊式的发展水平线上，软件市场的不规范就引起了市场竞争的不规范。其次，当前企业管理软件厂商虽然数量多，但品牌认知度却很低，各企业间形成了同质化的竞争，这不仅混乱了竞争，也不利于企业核心竞争力的培养和提升。……