激战净水市场

王元元+王辉辉

2015年3月22日“世界水日”当天，博天环境集团（以下简称“博天”）正式推出了博乐宝互联网智能净水器。3月23日，这款净水器亮相京东众筹，6小时内就突破了1000万人民币。

实际上，博天的主业是水环境整体解决方案，面向的是工业级客户，这是其首次杀入家用消费市场。

吸引博天的，是一个潜力巨大的市场。

“预计2015年净水器市场仍将保持59%的增长率，销售额达192.3亿元。”奥维云网生活电器事业部总经理杜天龙在接受本刊采访时表示，这个发展潜力巨大的市场才刚刚开始爆发。

中国质量检验协会净水设备专业委员会常务副理事长顾久传则给《瞭望东方周刊》算了一笔账：“中国有近14亿人口，4亿个家庭，如果四分之一的家庭使用净水器，每台售价2000元，就是2000亿元的市场规模。”

专业队PK明星队

2015年4月8日，主做污水处理的另一家企业碧水源推出了最新的纳滤智能净水器。实际上，早从2010年开始，这家企业已连续在国内市场推出多款纳滤和超滤净水器。

在博天董事长兼总裁赵笠钧看来，水处理企业做净水器具有天然的优势。“我们本身拥有丰富的净水技术积累和经验，这正是包括电器生产巨头和材料供应商等其他企业所不具备的。”

不过，相较这些在消费级市场品牌认知度不太高的专业型公司，真正在国内市场占据优势地位的，是那些与净水行业毫无瓜葛但品牌却家喻户晓的家电企业。

“家电巨头们拥有多年积累的品牌影响力和知名度，还有分布广泛的销售、维修、售后服务网络，这些都是他们的产品推广优势。可以说，家电企业确实在市场上占得了先机。”博乐宝科技有限公司（博天全资子公司）CEO迟娟在接受《瞭望东方周刊》采访时坦言。

然而，即便技术积累和品牌优势两样都没有，很多企业还是浩浩荡荡地杀进来了。

最典型的就是主做太阳能热水器起家的四季沐歌，其净水器随着2015年第三季《我是歌手》的热播像病毒一样植入到了亿万观众的耳朵里。

还有一些让人大跌眼镜的“战士”——碧桂园、杉杉、欧派、比亚迪等这些分布于房产、服装、家居、汽车的企业，连安利、完美、无限极、中脉这类直销企业也来凑热闹。

“蛋糕大的时候谁都想吃一口，不在乎是不是内行。”业内人士苏伟对本刊记者说。

“不过，巨头舍得砸钱，往往能够弥补其劣势。杉杉、碧桂园、比亚迪、欧派等企业在净水器上的投入多在上亿元，这是传统净水器企业所不能比的。”苏伟说。

鱼龙混杂在代工天堂

“一方面这个行业的门槛较低，另一方面这个行业前景诱人，利润很大，所以企业不需要有很多钱，有想法就能进来。”迟娟说，目前全国4000家净水器生产企业中，有3000家以上都没有卫生部颁布的涉水批件（全称《涉及饮用水卫生安全产品卫生许可批件》），属非法生产。

而这些企业的梦想之所以可以并不困难地实现，则有赖于中国这个制造业大国深厚的代工沃土。

本刊记者调查发现，净水器代工企业多数集中在以深圳、中山为代表的珠三角地区和以浙江慈溪、江苏无锡、昆山为代表的长三角地区，仅在浙江慈溪附海镇就聚集了上百家净水器贴牌和代工企业。

实际上，附海当地企业并不讳言为国内某些知名品牌商代工的事实，反而把这个作为其拉拢客户、宣传企业的金字招牌。这些代工企业还很热衷向客户推销各大品牌的热门贴牌机型，并辅以详细的配件参数及价格，甚至告诉客户哪些构件可以通过做手脚来压低成本。

“贴牌现象在业内已经成为一种常态，只不过大品牌隐晦地做，小品牌明目张胆地做。”苏伟说。

大多数家电品牌推净水器都通过两种途径：一种是像美菱、荣事达、扬子等直接贴牌入行;一种是像九阳、美的这种通过与国外企业的技术合作间接贴牌入行。

九阳是与韩国Picogram公司合作，作为其产品和技术在中国地区的唯一授权企业，所售卖的净水器来自韩国;美的在2006年12月与韩国净水企业清湖联合成立美的清湖净水设备制造有限公司，通过出资的方式引入清湖的技术生产净水器。

本刊记者在浙江慈溪的调查也证实，美菱、先锋、扬子等确实存在贴牌现象。在一家名为宁波XX环境科技有限公司的生产车间，记者亲眼看到“皇明”的净水器正在组装打包。该公司负责人张艳（化名）告诉本刊记者，其公司为包括皇明、太阳雨在内的多家太阳能企业生产贴牌净水器。

在苏伟看来，多数涉足这一行业的企业只想赚取其中的巨大利润，并不愿意投入过多的资源进行产品研发，“所以贴牌无疑是最完美的选择，掏钱买货、收钱卖货就行了。”

不断蜕变的产品

对于消费者来说，激烈的市场竞争也能带来好处，比如价格。

中怡康的数据显示，2014年直饮机和纯水机的价格均出现下跌。以沁园为例，在2014年线下净水设备市场上，1月沁园净水器的平均单价是2300元，8月已降至1899元。

当然，最引人瞩目的变革还是智能化。对于消费者来说，传统净水器没有内部运行的监控和界面显示，无法观察到机器的工作状态，也无法便捷地掌握滤芯的耗损情况。而智能化的设计则准确击中了消费者的这一产品痛点。

据本刊记者的不完全统计，包括海尔、美的、3M在内的多数净水器品牌都已推出智能化净水器。

博天此次推出的净水器主打功能也是互联网智能化。迟娟说，该产品在智能系统中嵌入了WIFI模块，配合净水器的水质检测探头，能把水质净化数据实时传送到手机APP，同时净化数据还能传输到载有国家环境监测总站的地表水数据的水质地图上，使居民全面了解饮用水的水质。

在水质地图的基础上，博乐宝根据全国各地水质的差异为消费者提供了个性化的产品。

“比如高含氟地区一定要用反渗透类型的净水器，北京地区水硬度比较高，就要用纳滤类型的净水器。也就是说，同一款产品根据使用地区的不同，使用的滤芯会有差异。”迟娟说。

中国家电网发布的《中国高端家电市场报告》预测，到2015年底将有近60%的用户会选择“智能化”家电。

尽管净水器实质上是一个组装产品，但用什么材料组装，如何组装，可以使产品的品质和体验大大不同。

博乐宝净水器在推出之前曾经花了长达半年的时间做实验，以便找到性能最好的滤芯。“国内市场很多产品使用的滤芯不合格，但消费者无从辨别，而我们要公开所有的滤芯供应商，随时接受消费者查验和监督。”迟娟表示。

此外，博乐宝净水器还去除了现有净水器中储水桶的设计。“这种桶时间一长就会长出一层滑滑黏黏的膜，等于说用户每天喝到的水细菌含量超标几千倍。”迟娟说。

对于许多“跳水”的巨头们来说，还有更大的野心。

“净水器势必会成为智能家居的一个必不可少的组成部分。”中国质量检验协会净水设备专业委员会常务副理事长顾久传说，包括美的、海尔推出的智能净水器都是其智能家居战略的一部分。

在他看来，如今的净水器市场既是竞争的战场，也是淘汰、整顿和洗牌的过程，“现在的几千家企业未来大部分会被淘汰，剩下的可能只有30家左右大企业，品牌高度集中。”