高职院校市场营销专业实践教学体系的构建

杜南岚

摘 要：实践教学是提高学生营销业务能力、创新能力、人际交往能力等专业综合素质的关键。围绕市场营销专业实践教学改革，从高职院校市场营销专业实践教学体系的设计思路、实践教学设计和实施保障等方面进行了探讨。

关键词：高职院校；市场营销专业；实践教学；体系构建

中图分类号：G712 文献标识码：A DOI：10.15913/j.cnki.kjycx.2015.08.133

对应用型市场营销人才的培养，能力是核心。营销人才必须具备较强的解决一线或工作现场问题的能力，具备较强的岗位操作能力和综合职业能力，而培养这些能力的主要手段就是实践教学。

1 市场营销专业实践教学体系设计思路

市场营销专业实践教学是综合市场营销专业知识，对市场营销专业各环节进行的实践练习。主要通过对营销计划制订、企业外部环境分析、市场调研方案确定、调查问卷设计、目标市场定位、营销组合策略制订等进行实践教学，培养学生综合运用专业知识的能力以及分析问题与解决问题的能力。通过对企业市场营销各环节的实践教学，使学生会运用市场营销的理论与原理分析与解决营销中出现的问题，提高社会适应能力。

2 市场营销专业实践教学体系的设计

我校针对市场营销专业应用能力训练，在体系上围绕“一条主线，四个层面”进行了创新探索。“一条主线”是指以营销专业技术实践应用能力为主线，“四个层面”为以科学的实践教学设计方案为前提，以开放教育的导学优势为依托，以实践基地为平台，以教学评价为保障，对学生的应用能力进行培养。依托校内外实训基地，逐步确立了专业认知实训、课程实训、岗位模拟实训、顶岗实习四个环节构成的实践教学体系。

2.1 专业认知实训

专业认知实训主要包括以下几个内容：①专业教育。对新生主要是开展“专业认知与学业规划”为主题的系列讲座，帮助学生提高学习积极性，增强自信心，树立目标。②参观企业。让学生到不同行业企业去参观，感性了解各种类型企业的一般运作过程及其营销环节的运作形式，让学生对专业、岗位及未来发展有清楚的认识。③聘请校外企业家和营销实战工作者进入课堂，直观介绍实际营销经验与创业经历，并为学生讲授当前营销活动中的热点问题；邀请优秀毕业生回校与学生进行交流，这样可对学生进行创业精神、创业能力、职业素养等方面的教育。

2.2 课程实训

学生在掌握基本理论的前提下，可通过课程实训，提升实践能力。主要开设7个实践项目，分别为：①认识市场营销。通过参观等实践，帮助学生认识市场营销，增强学生学习市场营销学的兴趣，熟悉市场和市场营销的基本内容，学会运用所学的基础知识分析营销核心观念及发展趋势，培养发现问题和解决问题的能力。②企业战略性营销分析。掌握企业在特定市场环境下进行SWOT分析的方法、步骤。③市场营销环境分析。培养学生在通过各种信息渠道获取相关信息资料的基础上，能够运用相关的市场营销知识对本市内的企业或行业内外部环境进行分析，进而认识到企业生产经营活动与市场营销环境之间的关系。④市场调查。在第三学期《市场调查与预测》课程中，以企业市场调研与预测工作的实际需要为主线，突出对调研能力的培养，增强学生对市场营销的理解和感性认识，提高营销业务综合处理能力，增强学生的团队协作能力。⑤商务谈判与推销技巧训练。在第三学期《商务谈判与推销技巧》课程中，主要培养学生寻找客户、接近客户、推销洽谈、客户异议处理和商务谈判的能力。⑥广告策划。在第四学期《广告策划》课程中，主要掌握广告招贴设计的创意要领和设计表现技法，训练学生的设计意识和动手能力，培养学生的学习能力和创造能力，引导学生深入探究专业技能。⑦营销策划。在第四学期《营销策划》课程中，引导学生掌握产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略，学会制订营销策略，能够熟练掌握营销策划书的写作方法，并具体执行。

上述前三个实践项目在第二学期《市场营销实务》课程中实施，注重学生市场营销基本理论知识、基本营销方法与技巧方面的基本训练，注重学生创新意识、创新能力的培养，注重学生实践操作和应用能力的培养，为后续专业课程奠定基础。

2.3 岗位模拟实训

对岗位的模拟实训主要采用沙盘模拟实训，让学生全面了解营销技能的重要性。同时，以模拟超市为平台，由课堂过渡到岗位再回到课堂的教学模式。我校的模拟超市，学生在老师的指导下结合相关课程组织经营，开展实战营销大赛，调动学生的实践积极性。

2.4 顶岗实习

我校市场营销专业学生在第三学年的第一学期完成专业学习后，在学院的统一部署下，到企业营销一线去实习。让学生到实习基地或企业、市场进行专业实习，检验所学的理论知识并学习岗位技能，增加对营销工作的感性认识，提高实际动手能力，学会适应社会。

3 市场营销专业实践教学实施保障

3.1 加强校内外实践教学基地建设

要加大校内实践教学基地软硬件的投入，并积极整合校内资源，提高校内实训基地的利用率。加强校企合作，不断拓展校外实践基地，建立一批相对稳定的校外实习基地。学院与相关企业签订的《校企合作协议》明确了校企双方可根据需要互相为对方学员提供业务培训的形式与要求，校企合作企业每学期都会派出优秀的企业专家来我院走进课堂授课，并承担学生实习的指导任务。

3.2 建立高素质双师型师资队伍

一方面，我们要求教研室全体教师必须到企业生产一线去锻炼，去了解市场，了解学生今后的工作岗位；另一方面，聘请优秀企业家、营销精英作为兼职教师，指导学生实训，组建专兼结合的双师型师资队伍。

3.3 制度化管理保障

在学校相关教学管理制度的指导下，二级学院出台了相关实践教学管理办法和考核制度。建立了完整的关于实训、实习、毕业论文（设计）等方面的实践教学管理文件，有力地保证了实践教学质量。我们制订了实训教学大纲、实训教学计划和实训指导书。此外，通过考勤、座谈会、实习回访等过程性考核，实训报告、毕业论文等报告考核以及业绩考核等完善了实践教学评价体系。

总之，市场营销专业学生的营销技能和综合素质必须通过大量的实践才能转化为能力，市场营销教学中必须重视实践教学，提高学生的营销业务能力、创新能力、人际交往能力等专业综合素质。

参考文献

[1]孙蕊.课程改革背景下高职市场营销专业实践教学体系初探[J].教育教学论坛，2014（31） .

[2]赵坊芳.高职院校市场营销课程实践教学探索[J].湖南工业职业技术学院学报，2013（01）.

[3]张晓青.基于区域特色的高职市场营销专业实践教学模式探索与实践[J].科技风，2013（01）.

〔编辑：王霞〕