怎样成为世界杯赞助商

罗二宝

世界杯是全球人民为之狂欢的节日，除了精彩纷呈的赛事吸引无数眼球之外，还有世界杯足球场上挂满的赞助商横幅。

中国的英利集团因为有幸成为南非世界杯唯一的中国赞助商而一举成名，赚得盆满钵满，引得无数企业对其“体育营销”无比艳羡。同样，英利集团也再次成为2014年巴西世界杯的赞助商。

作为中国唯一的世界杯赞助商，英利集团始终不肯透露赞助的金额，只对外表示国际足联是基于绿色足球的考虑才在赞助商中增加了一个可再生能源领域企业的名额，使得英利有此机会。

这样的解释自然无法让人信服。2014年巴西世界杯号称历史上最昂贵的世界杯，国际足联为冠军提供了3500万美元的奖金，这在世界杯奖金史上是前所未有的。此外，就连参赛的其他31支球队的奖金总数也达到3.23亿美元。

即便如此，这些奖金也仅仅只是国际足联为世界杯花出去的零头而已。除此之外，国际足联还要向下属的各成员协会支付费用，用来支持各个地区的预选赛。另外，如果球员和所属俱乐部的赛事有冲突，国际足联还要向俱乐部另外支付费用。这些开销约为20亿美元。这就不难理解为什么英利集团的说法让人无法信服了，如果不缴纳昂贵的赞助费，它怎么可能成为世界杯的赞助商呢？

实际上，如果把世界杯的赞助权比作游乐场，赞助费充其量只是张“入场券”，要想把自己的品牌植入世界杯，还是要花不少钱的。比如“FIFA全球合作伙伴”阿迪达斯，除了提供裁判和志愿者的服装之外，还要为每届世界杯研制专门的比赛用球。

赞助商中唯一来自中国的英利，给圣保罗等四个比赛城市装上了光伏充电设备，还给里约热内卢的一些球场上安装了光伏发电系统，这些就让英利集团前后投入了约4.3亿元人民币。

举办世界杯的花费如此之高，国际足联是不是会亏钱呢？如果你这样认为，那就大错特错了。真实的情况是大把赞助商排队等着买单呢。国际足联在2014年巴西世界杯上获得的收益超过40亿美元，其中14.5亿美元来自22家赞助商。

聪明又精明的国际足联并没有制定一个统一的“一口价”，而是把世界杯的赞助分成了三个级别，不同级别的赞助费用都不一样。迄今为止，没有人真正弄清楚获得这三个级别分别需要多少钱，因为在赞助合同里设置了保密条款，禁止赞助商对外透露。

国际足联花心思设置的这三个级别中最高级的是“FIFA全球合作伙伴”，只要成为这个级别的赞助商，你就可以把国际足联的“FIFA”标志和国际足联所有赛事活动的商标拿来做商业推广，而且不限时间、不限地点，就连国际足联的非赛事项目也能参与，当然花费也最多。2014年巴西世界杯的六个“高级伙伴”一共交纳了7.3亿美元的赞助费。

其次是“FIFA世界杯赞助商”，这个级别花费会少一点，但相应的权利也会少一些，只能在全球范围内使用世界杯和联合会杯的商标。这类赞助商的数额是八个，国际足联从中获得了5.5亿美元的收入，赞助费最低的一家交了6800万美元。

第三个级别则是“主办国支持商”，是国际足联留给主办国的福利，必须来自主办国，而且只能在本国国内的这届世界杯上进行推广营销。即便如此，每家也要向国际足联支付至少2125万美元。

我想，在世界杯这场盛宴里，国际足联才是真正的赢家！