文艺范摩数师：从“小鲜肉”煽情开始

陈莹

“很多人都认为产品是首要的，但是当市场还没有认可你的时候，运营比产品更重要。”

“我说我最终的目的就是上市，这在人们听起来可能是很好笑的。”

黄诗睿是个热血文艺咖，钢琴、小提琴、民族乐、影视制作样样熟悉。谈起一个文艺女青年创业做按摩O2O，黄诗睿说：“我是一个骨子里比较有狼性的人。如果说我是头狼，那我的团队就是狼群，影视制作这边的草原已经没有猎物，就要迁徙到其他雨林去。”

推广方式拍微电影打亲情牌

4月18日的发布会上，摩数师在蒲公英会议中心用一部微电影讲述了一个关于亲情的故事。

中秋佳节，一对头发苍白的老夫妻，一桌子饭菜佳肴，老夫妻殷切地盯着电话广遍遍热着菜等着儿子回家团圆。从天亮到天黑，忙工作，陪客户，赶不回去了，一次次的电话过后，老夫妻叹了口气，看看为儿子准备的空碗筷，落寞的开始吃饭。

黄诗睿向记者感叹，微电影中的情景是现在年轻人的常态。长大了的儿女总有一天会离开，在道别的时候，年迈的父母会平静的交给儿女行李，望着背影一点点消失在视线尽头，但其实老人很难习惯子女不在身边的日子，吃饭还老摆三双筷子，洗衣想着三双袜子。“我想通过这样的微电影，提醒做子女的要对老人多一点孝心，摩数师不失为一种送健康、送关爱的方式，发布会的时候很多嘉宾看哭了。”黄诗睿说。

不同于其他同行业创业者的地推模式，黄诗睿在摩数师上线之初就办一场发布会，打出一张亲情牌。之所以这样做是因为她对人们观念转变的把握。

80后的消费观念已经发生变化。黄诗睿说“在我们80后看来，所有的消费都要跟我的获得相匹配，我花一百元钱就要获得一百元钱的服务，甚至获得更多。”

同时，在从娱乐消费转为健康型消费的大环境下，一些传统的按摩场所已经不适合年轻人了，不仅是场景、装修、格调都太传统，对于传统按摩场所的不透明性、灰色地带等痛点也不可忽视。消费者在传统按摩场所往往不了解安全性、具体项目、价位，按摩师则存在“高收入、低人格”的尴尬境地。黄诗睿介绍，有一些外出打工的小姑娘可能一月赚一万元，只能告诉家人赚了五千元，因为传统思想的道德绑架，没办法对家人解釋自己高收入的来源，家人会想“一个农村出来的小姑娘一个月可以挣到一万元钱？大学毕业生也才挣几千元。”

正因为这些痛点和消费观念的改变，懒人经济、共享经济、粉丝经济的依托，按摩这个行业才可以创造020的平台价值。创业规划

资本怎么烧钱，我们怎么玩

“很多人都认为产品是首要的，但是当市场还没有认可你的时候，产品就不是首要的。”黄诗睿发现，运营比产品更重要。重产品的同时，更要重运营，要让别人知道你在做什么。摩数师的平台招收的按摩师傅以年轻技师为主，十足的“小鲜肉”，公司还聘请五星级酒店的管理者对按摩师傅进行服务培训。黃诗睿告诉记者，年轻的技师更容易被塑造，没有老技师的各种不易改变的习惯。

打开摩数师的微信下单界面，从45元的办公室肩颈推拿到238元的全身经络精油按摩，价格跨度很大，每笔订单按摩师拿走80%，剩下的20%用于全勤、满单、服务和销售的奖励。现在摩数师的保底工资是6000—8000元，按摩师们第一个月来收入可能少些，第二个月就要有增加，三个月之后必须超过自己的保底工资，每个月都要有复合式增长，达不到这样的增长就自然淘汰。“我从不让他们售卖单，也不让他们推销，但是要他们实实在在地把用户一个一个做起来。”黄诗睿告诉记者，“与其说是利用了互联网平台进行经营模式的再造，不如说是全新的服务升级。”

谈及摩数师的这笔创业账，黄诗睿坦言：“天使轮是我自己投的，自己积累的100多万元，还有外债300多万元，可谓倾家荡产，负债累累。为了这个梦想，算是豁出去了。”黄诗睿坦言，平台目前肯定是在烧钱的，但是以后的接单量达到日均10单，就会有盈利。现在摩数师正在进行A轮融资沟通中，不过对于投资人和融资金额，在签订协议，资金到位之前黄诗睿不肯透露。对于投资人的要求，黄诗睿有自己的标准。“他们希望把我们打造成一个什么样子，是否信任我，有多少资金都是我们能看得见的。我也想投资人能有后续资金、资源的进入。有实力投我们A轮，甚至之后的B轮。”

当记者问及之后的产品打算怎么推广准备如何拓展规模，黄诗睿也没有明确的回答，她告诉记者，这还要看投资人肯烧多少钱，才能知道接下来该怎么玩，她现在的压力还不是来自外界，“打铁还需自身硬”，资方和整个市场的活跃度才是最大的压力，还没有时间来考虑竞争对手。