掌门1对1：用颇值拿下2000万流量

陈莹

《颜值测试你上哪所大学》的游戏风靡开来，成为获得过亿流量的小游戏，这股风潮背后，是掌门1对1对于产品爆款的初体验。

6月的一天夜里，掌门1对1的CEO张翼与公司市场部的伙伴赶到北京，下了飞机两人居然不到自己订的酒店。在街上晃荡了2个小时，好不容易打到了出租车，结果竟然把他们送到了另一个连锁酒店，这个经历了一波三折的夜晚，是张翼去见雷军商谈融资的前夜。

2015年7月9日，专注于名校在线私教的掌门1对1宣布完成了由顺为资本领投的近2000万元A轮融资，据掌门1对1 CEO张翼介绍，此轮融资谈了不到1个月，仅仅是去了北京2次，第一次见了顺为的副总，第二次见了雷军，就商定了融资事宜。

没花一分钱，3天引来2000万流量

“我因颜值突破人类极限被怪兽大学录取，主攻惊吓专业”，配合这段文字所分享的照片可能正是你的某位好友挤眉弄眼的模样，这款在朋友圈疯转的《颜值测试你上哪所大学》游戏，在高考期间引起了过亿流量的热度，有人甚至把宠物照片上传凑热闹，恶搞一下猫咪、狗狗的颜值能上什么名校。而这个游戏背后，是掌门1对1对于产品爆款的初体验。

“最初的策划是基于高考放榜的热点，我们脑洞大开地凑足了近4。个奇葩标题和文案，为掌门1对1第一个小游戏开了个好头，而颜值测试小组就这样成立了。”掌门1对1市场部黄毅婷回忆道。由于最初的策划对这个小游戏的预期是很“保守”的，仅仅把它当成了一个会带来过10万流量的小游戏在做，导致了《用颜值测你被哪所大学录取》小游戏第一天大部分时间其实一直在掉线，主要是技术也没有预计如此大的访问量，服务器的负载无法支撑大量用户访问。顶着朋友圈被吐槽“又挂了”的压力，掌门1对1的技术人员在最短的时间里做了负载的调整，第一天晚上作为游戏开发之一的狮子熬夜到了凌晨4点，睡了2个小时之后又继续工作。掌门1对1市场部负责人黄毅婷告诉《东方企业家》：“大概24小时里我们的技术都是人肉重启这款游戏，第一天在如此窘迫的环境里面，我们居然还迎来了30万的参与量。”

第三天早上游戏突破了2000万访问量，随之而来可以预想到的是过亿的流量。张翼告诉记者，这款小游戏在短时间里面刷爆朋友圈，可能80%是偶然。但有20%是有迹可循的，技术团队需要考量各个节点的pv和uv数据，量化掉每个阶段必须达到怎样的量才能促使最后现象级的爆发。轻、简单容易操作、画面体验感好、测试结果有很强的分享欲，这些要素都满足了《引爆点》一书当中所提到的附着力法则，这些是决定小游戏生命周期的核心。

就像小米的参与感被很多人称道一样，关键问题是能让用户参与进来，为此团队需要凝聚力和战斗力。掌门1对1的技术部总监立神说：“参与感并非所有团队都可以玩得起，我们的90后技术开发团队。几乎在前3天里面也不眠不休，这款在朋友圈爆红的小游戏，你别看着贼吃肉不见贼挨揍，在这一次的活动里面，可以说第一天结束的时候我们拿出了第二天的解决方案，第二天的时候我们拿出了第三天的解决方案，所以到了第三天结束的时候，我们打算拿出两年后的解决方案。”

“精英情结”搞定家长，颜值拿下学生

近几年，在线教育作为投资界的新宠，在市场上吸纳了大量的融资。其中的原因，主要还是因为教育市场的成熟度在逐步提高，越来越多的创业者选择在线教育这个切口，但是如何做好这个平台，掌门1对1的这群90后团队却“不走常规路”。

在这支创业团队中，核心管理团队均毕业于国内一流高校，经理级以上人员悉数曾就职于阿里巴巴、百度、麦肯锡等商业巨擘。这群天之骄子、商界精英，在提出自己的教育理念的时候，也离不开这份“精英情结”。在反复的研究和调研之后，他们提出了“用精英培养精英”的教育理念，即让清华、北大、复旦、交大、浙大等全国TOP8名校的学生，来对高中生进行1对1在线辅导教育。张翼告诉记者，很多创业者做在线教育都是苦恼怎么搞定学生，但其实他们忽略了首要拿下的是家长，掌门1对1用精英陪伴式教育，采用这样的名校品牌足以吸引家长来买单。

搞定家长只是第一步，真正有价值的用户体验才是平台得以长久发展的基石。黄毅婷介绍说：“我们的团队都是90后，只有90后最懂95后的喜好，精准的抓住痛点。我们的老师或以高颜值取胜，或以鸡血式讲课著称，或者课堂上是轻松幽默的互动氛围，很多在我们这里上课的学生都会变成老师的脑残粉，他们会加自己老师的微信，亦师亦友的学习氛围对于他们来说也是教学相长的良好体验。这个年纪的学生，可能不太容易接受家长的意见，但是却超级听我们老师的话。”

掌门1对1的发展离不开对于精英陪伴的品牌加持。又是一年高考季，高考结束后，团队开始运用以前做线下教育时期积累的状元俱乐部的资源优势，寻找各省市的高考状元，甚至在微信平台上广发皇榜，重金悬赏状元揭榜。张翼说：“可能有些家长会对孩子成为高考状元这件事有所防范，但是我们平台实实在在的名校品牌，让很多家长都放下心来，更想让孩子参与进来。”就这样，掌门1对1吸纳了一部分今年各省市的高考状元，当然，这群团队在跟95后状元的交流过程中也离不开年轻人的逗趣情景。黄毅婷回忆说，“当有个状元拽拽的问，‘我为什么要加入呢？我三言两语说服了他，之后他发给我一个双手跪下的表情。”

7月，掌门1对1的状元公开课在腾讯课堂上线，同时，团队还会组建QQ群让状元们跟学生互动交流。90后的在线教育确实一度受到不少投资人的质疑，张翼自己也坦言，掌门1对1上线之初算是一个半成品，团队也在且做且完善。对于以后的发展他有自己的看法，就像西医治不了的就去找中医，如果传统教育搞了10年没有逆袭成功，那为什么不让90后试一试呢？