海宁、余杭家纺企业按需求调结构

近日，中国家用纺织品行业协会会长杨兆华一行赴海宁、余杭地区进行考察，与当地政府领导、地方协会代表及家纺企业代表进行交流会谈。

在海宁，杨兆华与海宁市许村镇书记朱伟强，海宁家纺协会会长曹咬强、秘书长沈小明就目前海宁许村生产纬编大提花面料企业的设备情况及发展趋势进行了交流。

曹咬强介绍了海宁纬编大提花设备的情况，目前进口设备数量无法满足企业购买需求，而国产设备改造后性能不稳定，不能充分发挥设备效能，无法保证产量。当下，规模较大的纬编大提花企业拥有11台大提花圆机，数量少的有4台左右。海宁市新广达家纺有限公司董事长朱铁明表示，企业原来也是做梭织大提花，后来购买了纬编大提花圆机，主要是国产设备，最多时候有十几台。目前企业产品以窗纱和提花布为主，随着企业产品需求逐年增长，明年还将增加设备。以外销为主的海宁市海隆鑫家纺有限公司董事长朱如年表示，国外客商在选择产品方面习惯以克重为标准，同克重的针织布价格要低于机织布，在性价比方面纬编大提花产品有优势，且纬编大提花设备对厂房条件要求较低。

通过对纬编大提花企业的调研，杨兆华认为，纬编大提花相对传统梭织大提花具有产量大、价格低、劳动环境好这三大优势，目前纬编大提花产品已经对大提花布市场进行了分流，建议企业持续关注其发展。除设备外，面对市场变化，企业还要从产品结构上做出调整。

在余杭考察中，杨兆华与杭州真北集团董事长陆文龙、杭州美布美家用纺织品有限公司董事长莫百民、杭州布言布语家用纺織品有限公司董事长盛泽平、杭州国达丝绸有限公司董事长徐国芳就目前布艺的电子商务新模式进行了探讨。

莫百民介绍了一个新兴的家纺O2O平台——BDHOME。BDHOME家居网售卖由大牌代工工厂所制造的产品，以O2O模式运营，为顾客提供住宅软装整体解决方案。在BDHOME这个体系中，家纺企业主要是以提供实体店加盟的模式来扮演终端服务商的角色。盛泽平介绍了一个服务于中国品牌窗帘的信息服务平台——帘到家。该平台联手海宁余杭家纺产业带，汇聚品牌窗帘厂商，联合线下服务网点，整合淘宝、京东等第三方资源优势，实现线上下单、线下体验新流程。对此，杨兆华表示，家纺协会已经关注到BDHOME和帘到家的模式，并非常重视其发展的轨迹。一直以来，协会鼓励企业探索新的营销模式，以应对更加复杂多变的市场。当然，新的商业模式也必须适应市场、适应消费者的需求，企业要找准适合自己的市场定位以及有效的商业模式。（郭亮）