成人用品电商新高潮

在漫长的中国封建文化中，“性”是一个让人羞于启齿的东西，成人用品更是“只能用不能说”。但随着观念的开放，越来越多的人开始追求性生活品质，围绕“下半身”创业的人不在少数。随着资本涌入，成人用品电商开始火热起来。

新手老兵齐上阵

线上零售+自有品牌

已经营12年的情趣用品老品牌

3月完成B轮8000万元融资，成为目前成人用品电商领域最大的一笔融资。

App社区+线上零售

只有移动端App，2014年收获5000万元A轮融资，App下载量几千万，激活用户2000万，年销售额超过1亿元，已经开始盈利，2015年销售额预计可实现3～4亿元。

线下加盟+线上零售

成立于1997年的资深老兵，全国拥有500余家加盟店。但线下门店难以解决隐私性，同时因其低进店率，必须以高价销售。因60后逐渐退出市场，未来三年将出现线下成人店关店潮，桔色成人需要尽快将线下消费者导入线上。

两种路径

目前成人用品市场很不规范，传统渠道从厂家到品牌商、批发商、零售商，再到顾客，基本可以保持100%的毛利空间。

保守预计，电商渠道毛利为50%。

春水堂：计划打造中国首个情趣用品特卖模式，变身“成人用品唯品会”。

进行多种尝试：设立情趣研究院，通过大数据分析打造情趣用品，推出针对产后女性盆底康复的智能硬件——iball智能紧致哑铃。

优势：拥有一批忠实用户，供应商资源丰富，擅长“两性”营销。

劣势：自有品牌研发推广“烧钱”，爆款之外，未见其他产品同步收效。此外，情趣用品智能化，对产品的科技含量要求高。就目前春水堂的研发团队，很难跟上扩张速度。

他趣：与春水堂不同，他趣更愿做京东。他们认为，能使用情趣用品的人，肯定是对生活品质更有追求，愿意多花钱给生活增加乐趣的人。因此好产品才是最主要的，而价格因素则没有那么明显。

优势：具有良好的移动社区运营能力。在他趣App社区上，用户不仅可以晒单、点评商品，还可以讨论生活中的各种问题，包括成人用品和两性，而且他趣拥有一定移动用户基础。

劣势：采用传统电商的流量购买方式，未来随着流量成本上升，会出现盈利能力不足以及销售规模瓶颈，擦边球式的类情色内容社区，虽然增加了用户活跃度，但存在很大的政策风险。