别让“我有”局限你

余建军

喜马拉雅联合创始人

2006年，我做了街景地图，就是城市吧，之后把街景跟房产结合起来，做了看房的平台，后来又在这个城市吧的基础上跟虚拟世界结合起来，又做了一个产品。前面几个项目是用我自己原来赚的钱，投资了几千万元，第三个项目拿了风投2000万元人民币。三个项目，6年时间，我付出了所有的时间和精力。

突然我意识到自己是个笨蛋，为什么？我一直活在自己的世界里。从大学毕业我就一直在做全景领域，我一直在考虑我的出发点是什么，我有什么优势，而不是用户需求，因此走进了一个怪圈。所以，方向错了，其他都是白搭。一旦方向正确，资源都会向你聚集，而不是一个人很累地拖着整个公司往前走。

因此，我有两点反思：第一，关于“我有什么”和“用户更需要什么”。创业者应该去找未来5年未被满足的刚需，也就是雷军所谓的风口，一切从刚需出发。第二，怎样形成对需求判断的尺度。我们最近反复揣摩需求的三个要素：强度、广度和频度。强度说的是任何一个需求，你自己看来都会觉得是非常伟大的事情，但是你如果跳到一个普通受众来看，这是他的刚需还是非刚需，或者是可有可无的；广度是说这是一个小众的需求还是大众的需求；频度是说是高频还是低频，通常来说，高频的容易成为平台。