角色模拟教学法在高职高专国际贸易综合实训课中的应用研究

文/李丽萍

高职高专国际贸易综合实训课需要借助角色模拟教学法来实现实训效益，角色模拟教学法通过对事件进行分析和总结，结合一些现实的场景给学生分配不同的角色，通过角色扮演达到实训的最终目的。现在一些高职高专院校国际贸易专业的实训课太过枯燥和乏味，不能将理论与实际结合在一起，通过角色模拟教学法可以调动学生的积极性，实现理论指导实践的目的。

一、角色模拟教学法的简单介绍和应用

角色模拟法是指学生在老师的带领下通过设计场景来扮演某一角色，将情景与现实结合运用到实训课上。角色模拟教学法不像传统的教学模式一样呆板，而是通过仿真的灵活教学模式来体现教学的意义。通过角色模拟教学法将理论与实践相结合，帮助学生更好的解读专业课程。

模拟教学法能够培养学生的学习兴趣，带动学生的学习主动性，使学生通过灵活的学习手段加深对知识的理解和记忆，把学到的知识运用到具体的实践操作上面，对学生的管理和实践方面有很大的实用性，学生通过角色模拟教学法也可以很快领悟到实践方面的经验。角色模拟教学法在传统的教学模式上增添了新的内容，通过培训学生的互动性与实践性，发挥学生的创造力与想象力，让学生能够在不同的情境中扮演不同的角色，从而提高知识，总结经验。角色模拟教学法的关键在于角色的扮演，在实践课上学生各自扮演不同的角色，通过角色模拟让学生能亲自体会实践的重要性，从而达到良好的课堂效果。角色模拟教学法的实行，可以让学生更直观的看待问题和理解问题，通过培养学生的语言组织能力和判断事物的能力，让学生更快的掌握学习技巧，积累一定的经验，对学生的学业有很大的帮助。

角色模拟教学法的应用主要有两方面，即教学计划的应用和情景设计的应用。首先是教学计划的应用。教师通过询问学生在教学实践中出现的问题，将这些问题细分成不同的部分，根据每个部分提出不同的要求，并对每节课的教学内容进行划分，从而形成完整的知识结构。在教学中也可以将学生划分成简单的角色模拟小组，教师将要完成的教学任务分配到每个小组，让学生自己实践和摸索，通过实践学生可以不断地发现问题并对问题进行研究和总结，达到老师心目中的理想课堂，这便是教学计划带来的课堂效应。其次是情景设计方面的应用。通过设计的场景让每个小组进行模拟的角色表演，每个小组有了教学任务后教师要对这些人物进行简单的排序，并保证每项任务的顺利进行。教师将学生分组后，对每个学生的具体情况进行详细询问，并对这些问题进行归类，给学生以细心地辅导。因为是小组之间的角色模拟，肯定会遇到各种问题，教师要教给学生一些具体的解决方法，让学生利用课余的时间对一些参考资料进行网上搜索或实地搜索，通过反复的搜索和探究，对这些参考资料进行综合的判定和分析。每个小组之间也应该互相帮助互相学习，在设置场景的时候，需要注意的是道具的选择和场景的布置，每个小组之间互相商讨，针对小组成员在模拟角色中遇到的问题进行深层次的研究和思考，从而提高角色模拟的真实性。通过小组之间进行讨论，使组与组之间可以进行沟通和交流，分享各自的问题和解决方案，以及角色模拟中的实验心得。学生们通过交流，可以互相促进、互相学习，互相鼓励，共同提高，以小组发展带动团体发展。学生并不是专业的模仿师，需要对实践中存在的问题进行分析探索，加上教师的悉心指导，一定可以将角色模拟的工作做的无微不至，这样不仅增加了学生多知识的理解，也提高了学生独立思考问题的能力，带动学生向创新和超越方面发展［1］。

二、角色模拟教学法在实训课中应用的必要性

(一)提高了学生的实践能力

通过角色模拟教学法，可以提高高职高专国际贸易学生的实践能力。国际贸易课程是一门综合性的课程，主要运用在商品的交换上面，是一门操作性极强的课程。在这个课程中会涉及到很多的贸易知识，交易前的准备、合同的签订等都会涉及到，包括在合同中也可能出现一些语言的综合运用。在商品的交易中也有一些细节问题需要注意，如商品的名称、价格、包装和付款方面，这些都是贸易中的重要环节，通过角色模拟教学法可以增强学生的实践性，提高教学的真实性。角色模拟教学法利用仿真的操作环境，让学生通过工作岗位上的模拟实践，扮演好各自的角色，将知识与理论相结合，从而提高学生的综合能力和素质。角色模拟教学法的出现，无论在学生的综合能力方面，还是在教学的质量方面，都是一个跨越式的发展，使学生在模拟的实践中，能够以自我为中心，全面系统地熟悉整个交易操作流程，为学生的未来发展奠定了良好的基础［2］。

(二)培养了学生的学习兴趣

要想一门课程能更好的发挥它的作用性，最主要的是要培养学生的学习兴趣，只有学生对课程产生浓厚的学习兴趣才会不断地去学习和实践，角色模拟教学法突破了以往枯燥的理论式学习，通过仿真的角色模拟，给学生一种身临其境的感觉，让学生能够将理论与实践并用，自主的去学习，在很大程度上培养了学生学习的积极性和主动性，对学生而言是一种无形的收获［4］。

(三)帮助学生学会自主解决问题

随着科技的发展和经济全球化的出现，国际贸易已经成为新生代的热门活动，复杂多变的贸易活动一步步贴近群众的生活。面对国际贸易中出现的各种问题，需要学生具有分析问题和解决问题的能力，不断地提高自身的实践能力和素质。角色模拟教学法以实践性为中心，通过仿真的模拟交易过程，将理论与实践结合的方法运用到教学体制中来，培养了学生的自主学习能力，帮助学生学会自主解决问题。

三、角色模拟教学法的实际应用

在高职高专国际贸易综合实训课中，教师通过对学生进行分组和角色分配，利用模拟操作的形式，让学生在模拟实验中发现贸易中存在的问题并利用学到的知识进行解决。下面主要以高职高专国际贸易实训课中的进出口贸易为例，通过学生对角色的扮演来分析学生在实践中存在的问题。

首先是进出口交易前的准备。学生在这方面扮演的角色主要有进口商、出口商、生产商、进口地银行和出口地银行。通过进出口的交易和买卖双方之间的通力合作，展开一系列的操作流程。在交易开始前，学生要清楚市场价格和产品销路，明确市场的竞争状况，对这些问题有了了解之后就可以在市场信息中找寻合适的目标市场，对目标市场进行分析，得出产品目前的销售趋势，从而提高产品的利润。选择交易的对象也很关键，在角色模拟的实践中，学生要根据市场提供更好的买卖信息寻找出口商，与出口商进行合作协商，建立良好的合作关系，为进出口交易作充分准备［3］。

其次是交易协商阶段。交易协商阶段最主要的是商品价格的协商，在这个阶段，学生通过询价和还价，达成最终的交易价格，在这个过程中学生能亲身感受到交易的整个过程，通过交易协商达到一种满足感和成就感。将角色模拟教学运用到交易过程中，让学生明白了交易过程的重要性，对交易价格也有了一些不同的认识和理解，充实了教学生活，并能将理论知识运用到实际生活中。

最后是合同的签订和履行。在合同签订阶段，需要充分发挥扮演出口商角色的能力，让合同能够顺利签订，而履行合同的阶段，则需要充分发挥扮演进口商角色的能力，让学生在合同的有效期限内开出信用证，达成双方的合作。在合同的履行阶段，会遇到不同的贸易语言，这就需要学生发挥自己的能力，利用流利的贸易术语通过最后的关卡。

国际贸易涉及到的问题很多，知识面也广，学生通过角色模拟教学法可以体会到交易的整个流程，在交易中认真完成实训要求，巩固了贸易方面的相关知识，也在实训中发现了学习中的不足，有利于学生实践能力的提高，让学生能够在实践中成长，在实践中提升。在角色模拟教学中，学生也会运用到商业英语，通过进出口合同的签订，加深了对商业英语的巩固，丰富了学习内容，促进了学生个人能力的发展。

总之，在国际贸易实训课角色模拟的整个流程中，学生都是以主动的学习为中心，通过寻求信息、分析信息、寻找目标市场、交易协商、签订合同这些流程，加深对理论知识的理解，在扩充理论知识的同时也提高了实践能力，培养了学生的学习兴趣和学习积极性。通过角色模拟进行贸易交易活动，让学生通过签订合同和核算进出口商品的实践，在交易的过程中分析交易的盈亏状况，培养了学生的实践能力，让学生对知识能够有一个系统的了解，从而达到良好的教学效益。

［1］马绮凤. 模拟公司教学法在高职高专国际贸易实训课程中的应用［J］. 才智，2013，(19):83-83.

［2］李亚. 公共冲突解决教学中的角色模拟:尝试与反思［J］. 中国行政管理理，2014，(10):69-74.

［3］陈科鹤. 高职院校国际贸易综合实训课内容和方法的设计［J］. 黑河教育，2012，(6):10-11.