户外服品牌店铺的陈列策略比较分析

熊含西　方刚

摘 要：随着户外运动的逐渐火热，在登山、攀岩及其他户外运动时为了抵御恶劣环境，维持热量及快速排汗，户外服饰的购买率迅速上升，户外服品牌之间的竞争也逐渐激烈起来，而不同的店铺陈列是影响竞争力的主要因素，本文通过比较分析哥伦比亚、狼爪、jeep店铺陈列，为提高户外服品牌竞争力提供陈列策略。

关键词：户外服装；店铺陈列；户外品牌

通过实地观察，深入了解户外服饰品牌店铺的产品款式、颜色、面料、价格等信息，以及店铺陈列情况、该品牌消费者的消费行为及消费心理，根据调研哥伦比亚、狼爪、jeep的户外品牌门店，观察其陈列的特点并总结出户外品牌店铺的陈列策略。

一、户外品牌店铺陈列特点及策略

建议店铺设在繁华地段中大型的中高档商场，交通便利，基础设施完善且整洁。店铺面积在100平方米-150平方米为宜。店铺周边也宜为同类同档次品牌。

1.店铺位置的选择策略。店铺无需独立音乐，可直接用商场音乐，但最好是使氛围轻松、音量让人舒适的轻音乐或者英文歌曲。

服务人员建议为大约20岁-30岁女性。上身最后是有领子的T恤，且要有吊牌。服务人员要对产品要有一定了解，能掌握较多服装用途、材质等知识，对库存和尺码也要有了解，讲解语气和态度温和，工作态度不懒散。服务人员更应鼓励消费者去感受面料，比如触摸和试穿。

2.店铺布局策略。柜台布局及货架陈列情况图：

能清晰地展示给顾客不同的服装款式及系列产品。……