“Web3.0”时代下 “微商”的成本分析

唐 锋

一、什么是“Web3.0”时代

简单来说，“Web3.0”时代是一个以微博、微信、腾讯QQ、陌陌为代表的“碎片化沟通互动时代”，是一个“我们说，我们听，人人能够参与”乐此不疲的时代。在这样的时代下，一个好的创意，完全可以让企业仅花费几万元即能达到几十万、几百万、甚至几千万的广告效果。而Web3.0时代下的互联网，具备人人有权发布信息、建立兴趣圈层的社交化，及时沟通可阅读、可学习、整合时间效率的碎片化、以及随时随地便于支付、远程操控等智能化特点，满足了人们“我的地盘我做主”的个人精神诉求及物质诉求，同时满足了那些想增加一些收入，却因传统渠道与电商渠道的高门槛、高成本、区域局限性而深感无门路可寻，没有时间、精力和实力的人群，这些就是“微商”迅猛发展的前期必要存在条件。

二、“微商”的发展模式

根据我们对身边一些做“微商”的人群进行的调查，可以得出，“微商”从最初的发展开始，到如今的如火如荼，一共有四种发展模式:

1、微信平台的二次开发，实现较为个性化的消费体验。这种模式成本较高，同时需要大量的时间成本。但是却可以按照企业级定制开发需求进行。

2、微信官方发布的“微信小店”，企业必须取得认证服务号、必须开通微信支付接口、必须缴纳微信支付接口的押金，运营模式类似于移动端的“淘宝”，如京东微店等。

3、微店，由第三方开发者基于微信接口开发的应用。借助第三方，中小卖家可低成本、快速地建立电商平台，通过流量，提高订单量，较适合个人创业者，如微盟等。

4、朋友圈以及腾讯QQ等各大社交软件的个人空间，个人在朋友圈直接发布产品，由熟人咨询后，结算买单，操作最简单，成本较低。

同时，根据我们的调查研究，四种发展模式在“微商”市场中的所占比重也各有不同，其中以朋友圈以及腾讯QQ等各大社交软件为媒介发展的“微商”就占了百分之七十，而其他百分之三十的市场就是其余三种发展模式。

三、“微商”的成本分析

“微商”四种特殊的发展模式，对应着四种不同的成本模式。首先是基于微信平台的二次开发，在这种二次开发的模式下，企业可以利用微信的传播度和粘合度打造一个基于微信的服务和营销推广平台，达到推广与管理的目的。通过我们对一些专注于微信公众平台打造的公司的咨询，申请一个公众号是很容易的，而其中成本最高的就是增加公众号的关注度和日常公众号的维护。企业需要通过花费大量的精力以及财力增加关注量，比如通过赠送礼物、进行促销活动等等来吸引别人的关注，这在前期需要投入大量的财力。同时，为了微信公众号的日常维护，公司还要花费大量的人力成本和时间成本。在“微商”的四种发展模式中，这种模式的成本是最大的。其次是微信官方发布的“微信小店”，首先我们来了解一些“微信小店”的开店程序，首先要有一个认证的微信公众号，认证费用是300元，其次还要每年进行一次审核，审核费用也是300元，再者要开通微信支付并支付押金30000元起，前期投入的成本还是有点大的，接下来就是和淘宝一样的运营方式，需要自己宣传店铺，拉拢人气等等。再者，我们再来了解一下微店的成本，“微店”是一种基于微信应用的第三方软件，这样的应用只需要你下载应用软件，完成注册，店铺就是默认开好了。在这样的软件中，商家可以自己添加商品，也可以导入淘宝商品，而且这一切都是免费的，这就有效的降低了商家的开店成本。最后，我们再来分析一下最后一种占据市场最大份额的“微商”发展模式的成本，这种特殊的发展模式，我们更多的称它为“熟人经济”，通过每天在各大社交软件发布自己的商品信息，由熟人咨询后，结算买单。在这样的一种模式中，店铺就是自己各大社交软件的个人空间，几乎没有开店成本，也没有任何的制度约束。所以，在这样的发展模式中，对于成本的概念是最模式不清的。通过我们的对“微商”人群的调查研究，我们发现在这样的发展模式中，分为了三个方向:

1、海外代购。这种一般是出国的人或者是在国外的人与国内的朋友进行合作，帮助其他朋友同学购买东西而赚取差价的方式。这种方式，一般是先下单，再购买，先付钱，再拿货，对于代购方来说，风险成本较低，不怕出现买了东西没人要的情况，商品也较多为国外正规商品，信誉较高，很容易形成良性循环。

2、工厂代理。这种一般是为国内的鞋子、衣服工厂进行宣传，拉单从而抽取提成的方式。工厂直接发货，不会囤积商品，风险成本较低，但是所卖商品一般都为高仿产品，信誉无法保证。

3、自己贩卖商品，而这种商品一般为面膜、洗面奶等日常化妆品。这些化妆品往往品牌响亮，效果惊人，包装也十分优美，各种检验合格证书也是一应俱全，但是我们之前并没有听过的。通过我们的深入调查，我们了解到这样一个产品的产生，往往通过四个步骤，首先是注册公司，由于国内工商局对于公司注册管理较严，于是很多厂家通过网络渠道到香港注册，只需要大概一千元左右，就可以注册一个响亮的公司名字;其次，是生产商品，而这些商品大多是通过淘宝购买并进行包装的，就拿面膜来说，一片1到2元不等;接着就是商品的包装，同样的，淘宝上对于这些商品的包装大概只需要50元到100元不等，就可以包装的很精美;最后就是宣传推广环节，为了营造一种高大上的氛围，这些商家往往会花300元到400元，雇佣网络写手写广告软文，并把软文发到各大网站。通过这样四个步骤，原来成本只有10元左右的化妆品。立刻就可以卖到100到200元不等。同时，在这样的方式下，还存在另一种贩卖商品的方法，就是招代理，比如原价300元的面膜代理可以以150元的价格拿货，而这位150元拿到货的代理要么就是自己卖，要么就是再以180的价格卖给下一级代理，依次类推，直到面膜卖出去或者过期为止，在这样一种方式下，不仅具有囤货卖不出去的风险，风险成本较大，同时，需要花费大量的时间成本，信誉也无法得到保证。

通过为“微商”的成本分析，我们不难看出，就目前而言，正规的微商渠道的成本较高，而不正规的微商渠道依然存在着成本模糊不清，风险成本较大的问题，但是我们相信这种“微商”模式仅仅是互联网向移动互联网转变过程中所带来的乱象中的一种简单投机行为，我们急需一套完善的体系来规范，同时消费者在消费的同时也要勇敢维护自己的利益。不过我们并不能够断定“微商”是失败的，一旦有了约束性的销售和服务制度，将会对“微商”的发展起到重要的促进作用，“微商”也许会在不久的将来伴随着成熟的移动互联网迸发出更强大的活力，一个更加多元化的移动电商时代也许已经离我们不远了。