电广与狮门：一场有关游戏规则的合作

高海博

2015年6月16日，第18届上海电影节期间举办的狮门影业与电广传媒合作案例分析会

刘沙白的普通话带着浓重的湖南口音，评价湖南电广传媒股份有限公司（以下简称“电广传媒”是一家“低调务实”的企业。但是作为电广传媒副总裁，以及电广传媒影业董事长，这家公司的大手笔却一点儿都不低调。

作为2015年中外合作的典型代表，电广传媒与美国狮门影业共同签署了一份3年15亿美元的大单：前者可按照电影净制作投资额25%的比例出资，并按出资比例进行全球票房分账，投资影片数量50部左右。这被称为迄今为止中国影视企业最大的一笔海外交易。

“游戏规则”——这是刘沙白向《瞭望东方周刊》回顾这次谈判时提到最多的词汇。

算盘

“谈判进行了11个月，合同就有1000多页。”刘沙白总结。他觉得，用“复杂”“艰难”来形容整个过程一点都不为过。

电广传媒与狮门影业的合作源于国内代理发行，《劫案迷云》《惊天魔盗团》等狮门旗下影片此前都由电广传媒在中国协助发行。其中《惊天魔盗团》取得了1.5亿元人民币的票房收入，远高于业内5000万元的预估。

但在最初的合作里，狮门影业是主动的一方。

在与电广传媒签订洽谈合作的保密协定同时，狮门影业也与国内七八家企业同时进行着谈判，包括阿里巴巴与万达。

阿里与万达试图对狮门进行股权收购，但这并不容易。刘沙白事后感叹，“项目合作就这么艰难，何况是股权？”

关键在于，狮门影业希望引进资金解决自身高负债问题的同时，并不希望出售过多股权。……