电子商务环境下市场营销策略探究

李志远

摘要：随着电子商务的飞速发展，网购逐渐成为市场消费的重要组成部分。面对经济发展新常态，营销者要更加注重市场和消费者行为和心理分析，需要正确理解和把握经济新常态下，特别是互联网环境下消费者行为和心理的变化与市场营销策略的创新。本文分析了电子商务环境下市场上消费者的新变化，提炼出了消费者出现的新特点，提出了营销者面临新形势应该采取的新举措。

关键词：电子商务；营销；特点；举措

中图分类号： C93 21文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2015）06（b）-0000-00

2015年《政府工作报告》中指出，制定“互联网+”行动计划，促进物联网、大数据、云计算、移动互联网等统一现代制造业，推动互联网金融、工业互联网、电子商务的健康发展，促使互联网正式向国家市场拓展。电子商务环境下消费行为与心理的变化

随着电子商务的崛起，世界各国消费者的心理与消费行为正在发生微妙的变化，我国消费者也不例外。

1.消费品整体数量减少。对大部分消费者来说，逐渐倾向于一定要买的才去买，像是汽油、牙膏、食物等必需的生活用品；可以多批次少量购买的就不会一次性大量购买，特别是食物类商品；尽量购买生产日期最近的商品；尽量购买保质期较长的商品；奢侈品消费量也逐渐下滑。以上种种，都使得消费品整体数量逐步减少。

2.倾向于物美价廉。随着商品的日渐丰富，加上消费者喜新厌旧的共性，大多数人更愿意去购买物美价廉的商品，例如：打折品、积压品、换季品、促销品等等。……