文印市场掀起替代浪

在“互联网+”全速前进的大环境下，还应时刻具备“+安全”的思维。这恐怕是信息安全企业进入文印设备市场的一个原因。全国产化安全复印机的推出，或许是文印市场国产化替代大潮的一个触发点。

日系企业曾称霸中国文印市场多年，从复印机、打印机、一体机到文印外包服务，鲜有强有力的国内挑战者。近日，一家中国企业却宣布，要以从“芯”开始的全国产化复印机首先撕开这道防线。有些出人意料的是，这家企业并非来自传统的文印市场，而是一家信息安全厂商。

文印输出安全漏洞不小

立思辰，是我国首批创业板上市企业，也是信息安全概念龙头股之一，其股价从年初的20元一路飙升至70元。这着实吸引了大众的眼球。这家企业决定在5月正式向市场推出主打自主和安全两大概念的复印机产品。这让业界吃惊：以软件业务为主的安全企业做复印机这种硬件设备行吗？全国产产品到底如何实现？市场强敌林立，立思辰的复印机有什么杀手锏？

其实，立思辰并非完全的“圈外人”，追溯历史就可以发现它有文印服务基因。

1988年创立的立思辰从文印业务起家，通过自主研发和积极并购，目前已发展成为拥有教育和信息安全两大集团的上市企业。其中，信息安全科技集团的核心业务是以数据安全管控为核心的信息安全业务。

立思辰副董事长、信息安全科技集团掌门人张敏透露，文印设备数据泄露事件时有发生。除了连网设备会受到互联网攻击外，即使不连网也会有数据泄露事件发生。这是因为所有的文印设备都内置存储介质，能储存任何经它复印、扫描、发送过的文字和图像。如果没有及时处理，就会存在数据泄密的风险。

在文印设备市场，核心控制、数据流、数据格式，甚至芯片都由设备厂商提供，因此，想要主动从产品源头控制硬盘内的数据外泄，将文印设备全面替换成全国产设备，是军队、政府、金融、电信、电力等行业客户的需求，尤其对于数据敏感型客户来说。

解决“最后一公里”问题

从安全和国产化的角度切入文印市场，着实让人眼前一亮。

和多数文印设备厂商不同，立思辰的出发点在于，从数据全生命周期角度来考虑信息安全的管控问题。众所周知，数据的全生命周期管理方案包括数据采集、分发、存储、检索、流转、共享和输出等在内的各个环节。此前，立思辰的产品和方案多从软件角度对数据从输入到输出进行管控，但是在“最后一公里”的输出终端上还是会存在安全风险。因此，立思辰决定从信息安全管控角度出发研发软硬一体的解决方案，文印设备将进一步强化数据输出安全体系。

其实，文印输出漏洞问题早有发现，市场上多采取增加安全控制终端的方式来避免这种情况发生。在北京举行的“4·29首都网络安全日·网络与信息安全博览会”上，记者就发现了两种不同的立思辰复印机产品，其中一种是安全增强型产品，即市场上普遍采用的用户需刷卡或借助其他登录控制手段才能按照等级使用相关功能的产品，这等于为普通复印机增加了一道数据安全的关卡。

不过张敏指出，这种方式不能从根本上解决自主可控和安全问题。在这样一个已经被相关部门验证的重点泄密环节，立思辰几年前就决定进行战略性投入，现在产品已经进入到第二阶段——全国产化的文印设备。

据悉，在芯片级别的技术上，立思辰还和无锡江南信息安全工程技术中心深度合作，这种从国产处理芯片开始的全国产化安全复印机产品计划在5月正式上市。此外，双方还共同成立新产品研发中心，旨在提高立思辰在自主可控产品上的技术实力，并为今后构建自主可控的非结构化数据安全管控解决方案提供有力支撑。

“+安全”带来国产化春天

在“互联网+”全速前进的大环境下，还应时刻具备“+安全”的思维。这使得安全迅速渗透各行各业，这也正是国产化的机会。张敏认为，随着政策的推动和“互联网+”的发展，都会加速对“自主可控”的需求，国产化替代和信息安全的范围和深度将会逐步加强 ，未来立思辰的安全业务将更具市场前景。

据悉，立思辰为此在去年专门成立信息安全科技集团，以更加清晰的技术和市场战略，整合集团资源，聚焦安全市场。张敏介绍，立思辰信息安全科技集团整体上提供层次化的端到端产品体系，包括安全硬件、基础软件、数据安全管控平台、行业应用等，即硬件+终端+软件+平台。

其中，安全硬件和终端包括安全增强型复印机、数据采集套件、数据安全采集终端、工控安全生产产品等；软件和平台包括中间件、芸池安全解决方案、虚拟化平台、互联网金融安全平台、数据安全管控平台等。对于未来的发展规划，张敏表示，立思辰信息安全的产品技术规划是基于对数据全生命周期的管控，对从功能模块到平台控制，从输入到输出，从软件到硬件，从数据敏感客户到商用客户，哪里需要补足哪里就投入研发力量，甚至采取收购手段。

去年，得益于对汇金科技的收购和安全业务的快速增长，立思辰内容安全管理解决方案的销售收入占比由2013年度的39.45%上升至65.09%，达5.51亿元。基于“自主可控，信息安全”的思路，通过与上下游的合作伙伴合作，加大国产化替代的进程是立思辰目前的主要工作。张敏认为，自主可控产品在商业上推广成功才是最大的成功，立思辰产品未来目标是全国产化。今年年初，在北京市发改委支持的基于国产化平台的内容安全管控平台项目中，北京的重点工程实验室落地在立思辰，其商用之路也随即迈上新的台阶。

在此次网络与信息安全博览会上，记者发现，除了立思辰自主研发并拥有核心知识产权的国产安全复印机外，立思辰还展出了今年新推出的生物特征识别系统、数据采集套件、芸池安全解决方案等新产品、新方案。此外，随着工业4.0的到来，以及智慧城市的深度开展，立思辰将全力进入这些市场。

回到文章的最初，立思辰在商用硬件市场选择在文印设备上发力，从数据全生命周期信息安全的角度切入，迈开国产化替代步伐。全国产化安全复印机的推出，或许是文印市场国产化替代大潮的触发点，称霸这个市场的日系企业要小心了。