定制化凸显差异化

郭涛

无论是SAN还是NAS，都是将数据与存储硬件绑定，很容易形成存储孤岛。宏杉科技正在酝酿更大的颠覆性的技术变革，希望借助“存储互联”技术，将网络与存储进行更深层次的融合，打破存储的限制，让数据能够在整个存储平台上自由流动。

在中国x86服务器市场上，中国厂商在整体市场份额方面已经超过了国外厂商。赶超国外厂商，巩固自主创新成果，实现产品替代是中国服务器厂商面临的新机遇。就在其他中国服务器厂商积极发力，掀起一轮又一轮宣传攻势之时，宝德却显得有些低调。宝德科技集团股份有限公司副总裁谢如华形容宝德的整体风格是务实，只知低头拉车、埋头做事。不过，拥有近20年在服务器领域的长期积累和沉淀，作为国内主要的服务器品牌之一，宝德在产品、技术、研发、市场等各个方面已经做好了充分准备，希望在未来实现跨越式发展。

整合资源 统筹布局

作为宝德创新的商业模式之一，早在2001年，宝德就率先提出根据客户的需要定制服务器的生产模式，并在互联网、公共安全、军队、军工、智慧城市等领域拥有一大批高黏度的按需定制客户。在按需定制方面，宝德不但走在了所有国产品牌的前面，与国际品牌相比也毫不逊色。未来，宝德会持续强化这方面的能力。

作为一家民营企业，宝德崇尚自力更生、艰苦奋斗。宝德的发展速度其实一点也不慢。目前，宝德旗下有宝德科技集团、中青宝两家上市公司，这与宝德一贯具有的极强的资源整合、统筹布局的能力是分不开的。宝德善于整合全球先进的服务器技术并积极创新。宝德一直保持着与Intel、微软、超微、希捷、富士通、Novell、Oracle等企业，以及国内科研院所和高校的深度合作。随着云时代的到来，宝德又在云计算方向进行了系统布局，云服务、大数据、IDC、CDN等业务模块发展迅速，已成为集团业务不可或缺的重要部分。这些都为宝德保持业内领先地位奠定了坚实基础。

宝德打造了以服务器为核心、云数据中心和云服务三位一体的云计算产业链。宝德是国内业务种类齐全、业务模式相对完善的IT企业之一。宝德的核心策略不是全面出击，而是集中力量与资源聚焦自己最擅长的事和市场，比如提供个性化定制产品，巩固在互联网、中小企业、IDC市场等行业的既有优势，并寻求在党政军、大企业等潜力市场实现新突破。

在服务器同质化日趋严重的情况下，宝德如何凸显自己的竞争优势呢？谢如华表示，一方面，基于多年经验的积累，宝德可以更敏锐地捕捉到用户的需求并快速反应；另一方面，面对技术更替，宝德也适时而变，利用研究院多年的技术积累不断创新，保持技术领先。另外，宝德有云计算管理平台、一体机等差异化的云产品、云解决方案，可以与服务器、存储进行有机的整合。

当前，高端服务器市场已成为众多IT厂商的必争之地。一方面，市场对高端服务器的需求在持续增加，金融、电信、党政军等行业用户对高端服务器有迫切需求；另一方面，宝德的研发团队和技术积累也使得宝德具备了在高端服务器上实现突破的能力。以宝德研究院张栩院长领衔的技术团队在这方面做了大量工作，已有客户在测试宝德的高端产品，很快就可以大规模量产。2015年，宝德中高端系列产品和高端的8路服务器将推向市场，进一步丰富和完善宝德自主研发的安全可控的服务器产品线。

自主创新带来新机遇

在x86服务器领域，国产服务器对国外同类产品的替代已经发生。包括宝德在内的许多中国服务器厂商也受益于国家倡导的自主创新和国产化替代的政策，实现了业务的快速发展。不过，谢如华也十分清楚，无论是现在还是将来，中国服务器产业的良性发展，好的政策只是一方面，更关键的还是服务器厂商要苦练内功，不断提高产品的品质和可靠性。

作为一家民营企业，宝德各项业务的发展全要依靠自己。尽管如此，宝德还是舍得在产品研发上进行大投入。目前，宝德有近300名专业研发人员，每年投入销售额的6%左右用于产品研发。宝德研究院是宝德产品创新的策源地。宝德目前已申请专利、科学成果数百项，科技与应用创新产品发布总量曾居国产服务器第一。宝德在全球首推符合绿色环保标准的“双子星”服务器，也是国内首家推出迷你云数据中心的厂商，还多次创造服务器SPEC测试世界记录。“依托近20年的服务器技术积淀，宝德的安全可控服务器已大量成功应用于政府、高校、军队、军工、智慧城市等领域，并在很多领域正逐步实现对国际品牌服务器的替代。”谢如华表示，“打铁还需自身硬。我们深知，要想保持企业的持续竞争力，技术创新是必须的。多年来，宝德始终坚持从服务器的核心技术和细节上不断改进，包括节能技术、外观设计、板卡级的产品设计研发、底层基础软件的设计、机械部件的设计生产，以及整机的设计、测试和生产，从底层全面保障整机产品的完全自主可控。“

要想真正实现全面的自主可控，中国企业就要自己掌握大部分核心技术。宝德研究院2011年就发布了基于“中国芯”的龙芯服务器，同时还与中标软件结成战略合作关系，采用中标麒麟操作系统。随着龙芯处理器不断升级换代，宝德的全国产服务器龙芯系列也在不断丰富和完善。该系列产品基于宝德研究院自主研发的龙芯服务器主板，保证从芯片到板卡再到操作系统的整机完全可控。目前，宝德龙芯服务器已有3A单路服务器、3A存储服务器和3A&3B双路服务器的完善产品系列，可充分满足党政军、金融、证券、交通、能源等一些对安全要求较高的行业客户需求。

宝德以研究院为技术依托，采用龙芯、飞腾、申威等国产处理器，兼容中标麒麟、中科方德、中标红旗等国产操作系统，为客户提供可选的神通数据库、达梦数据库等国产数据库，同时联合金蝶软件 、中创软件等应用软件厂商， 致力于打造全国产的服务器产业链。

云方案、云服务相得益彰

在国内的服务器厂商中，宝德是较早提出云计算战略的。据谢如华介绍，早在2011年，宝德就发布了云计算战略，提出“让计算更简单”的愿景，并以“中国云、宝德云，中国赢、宝德赢”为目标。在云计算方面，宝德扮演着双重角色：一方面，宝德是云的使能者，可以提供包括服务器、存储等产品在内的完整的云数据中心基础架构解决方案，为行业用户构建私有云提供便利；另一方面，宝德自己建有多个数据中心，并在此基础上针对行业客户提供公有云服务。“一直以来，宝德最核心的产品就是云服务器、云存储，现在仍然如此。虽然我们也会根据市场的变化对产品线进行微调，但是大方向不会变。”谢如华做了个大胆的假设，十年后，可能服务器没有品牌之分，相关的软硬件都云化了，但是宝德还会做服务器，因为云化的后台对服务器等物理硬件的需求还会存在，而宝德屹立不倒的主要原因是过去几十年的积累和非常强的应变能力。宝德在云业务方向上进行了系统化的布局，各项业务进展很快。与云相关的各个业务模块既独立核算、多路径发展。

在今年的“两会”上，李克强总理提出了“互联网+”计划，这无疑将为云计算产业的发展带来重大机遇。近年来，云计算落地的问题一直困扰着业内开发者和用户。探求适合国内市场和用户需要的行业解决方案，让用户从传统架构向云平滑过渡成了IT企业努力的目标。在这种背景下，宝德更加坚定了“中国云”的战略，并提出下一步发展方向。

第一，借助自身在服务器技术研发和按需定制方面近20年的优势，宝德将稳步推进云计算业务的发展，形成从云服务器等基础架构到云数据中心，再到公有云、私有云等云服务的完整的云计算产业链，成功转型为领先的云产品、云方案和云服务提供商。

第二，宝德已投资数亿元建设公有云、私有云和混合云的自主开发平台。此外，宝德还自建了位于深圳、广州、成都和南京等多个城市的云数据中心，业务涵盖华南、华东、西南、华北等多个地区。目前，深圳观澜数据中心和广州科学城数据中心已建成并投入运营，谢如华介绍说，宝德云计算获得了鹏博士、中国科学院、海南师范大学、国防科技大学等用户的好评。这些积极的尝试和良好的进展增强了宝德继续大力投入云计算业务的信心。