明星合伙人

谢金萍

“能否成为行业跨界合作的范例，需要时间验证。”胡海泉接受《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者专访时，刚好在《十二道锋味》录制现场的休息时段，其口中所说的“跨界”，指的是羽泉与蒙牛乳业共同打造牛奶产品——“嗨. Milk”。

这款“嗨. Milk”，羽泉不只是代言人，也是产品的联合开发人，被蒙牛高层授予全权负责该产品，参与到产品从研发、包装设计、生产销售、品质监督、宣传推广等所有环节，羽泉没有代言费，收益来自销售分成，新合作方式被冠以“明星合伙人”。

动荡的商业时代，怎么连明星代言都不能旱涝保收了？

“明星合伙人”的概念，由灵思沸点影业（主要经营电影投资和影视营销）在2014年提出，一直与华谊、英皇等多家公司进行艺人的合作，帮助明星与企业对接，其深知明星代言的“痛点”。

“双方一上来就是对立面，永远在讨价还价，企业向明星要更多资源，明星想的是别占档期别占资源，有几个明星与品牌捆绑得不错的？一般以吵架结束，两年到期，80%的情况就是双方老死不相往来，不再续约，下一次换个代言人再来两年。”灵思沸点影业总经理何小军告诉《21CBR》记者，时常有明星认为企业不尊重他们，“销售亏损合同不续约，销售盈利不见得多分利润”，所以明星便本着契约精神履行合同条约，不会进行额外付出。

何小军亲手撮合了羽泉与蒙牛的合作，新模式实现双向激励，明星以个人品牌介入产品开发，双方共同承担从研发到市场推广、销售的责任，也一起分享产品的销售收益。……