小红书“种草秘笈”

韩璐

购物达人们习惯将“草”寓意为涨势凶猛的购物欲，而让别人长草的就是“种草”人。在网购1.0时代，一般就是社交媒体的大V与红人。但小红书联合创始人瞿芳在接受《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者专访时说，她的目标就是让每个普通消费者都成为“种草人”。

“小红书”APP是一个以UGC方式打造的分享社区，为用户提供海外购物的实时信息与使用心得。

在瞿芳看来，购物信息的分享并非关乎温饱的生存需求，但对大部分消费者尤其是女性而言，却同样是刚性的心理需求，小红书正中下怀。

瞿芳向记者解释道，社交媒体上粉丝数多、账户权重高，就会获得更多的曝光，这是广告的基础，可小红书的体制就是没有“达人”之分。为了保证编辑的公平性，后台选定信息的时候是无法看到用户粉丝数的，曝光位置的好坏纯粹取决于照片的质量与信息（产品、价格、购物地点）的完整度。

就是这样一个杜绝广告、软文的社区，却在短短两年时间累积了1500万用户，完成了GGV数千万的B轮融资，并在电商业务上线半年内累积了超过2亿元的销售收入。

这本“小红书”里究竟写了什么秘笈？

如果要为小红书的两位创始人毛文超与瞿芳贴上标签，前者一定要有“旅行”，后者则一定要有“购物狂”。2006年，两人正是在美国的一家购物中心相识。2013年，当两人寻找创业方向的时候，自然率先就想到了海外购物，更关键的是，那年出境游的火爆让他们意识到，市场大有可为。

数据统计显示，2013年中国公民出境总人数为9819万人次，比2012年增长18%，规模创下历史新高，对国际旅游市场增长的贡献超过30%。……