“大圣”搬来救兵

邱月烨

当影联传媒（下称“影联”）在今年5月成为国产动画片《大圣归来》的主发行方时，距离7月10日影片正式上映，不到两个月时间。

1.5亿元，是投资方对《大圣归来》最初的票房预估。实际上，《大圣归来》在2014年底过审后，就经历了原发行方的临时退出和两轮推迟档期，谁也不知道这只美猴王将会迎来什么样的市场反应。此时，距离项目启动已经过去八年，投资方面临巨大的压力。

兵行险着，影联总经理讲武生决定重新定义这部电影的观影人群以及营销手段。

口碑营销，是一种在国内甚至整个电影界都不常见的营销方式。事实上，猴哥这次搬来的票房救兵“自来水” ——因为《大圣归来》而出现的形容免费水军的新词——并不是无源之水。在正式上映前，《大圣归来》进行了超乎寻常的数百场“点映”，累计票房992万元。看过点映的观众部分转化为“自来水”，裹挟着越来越多人走入电影院，如此反复传导，在互联网上产生了爆炸式的口碑效应。点映，这一精准的营销策略，成为《大圣归来》逆袭票房的关键之一。

谁也没想到，这部国产动画电影在2015年的暑期档创造了一个票房奇迹。7月25日，《大圣归来》票房破6.13亿元，远超此前3亿元票房的国产动画冠军《熊出没》，更超越中国动画电影史上的票房冠军、美国梦工厂出品的《功夫熊猫》。事实上，《大圣归来》上映几天后，主要出品方横店影视就给出了该片6.8亿元最终票房的预测——而上映18天后，这一目标就实现了。

有消息称，影联用了2亿元对《大圣归来》进行保底发行。……