服装的心理魔法

索隆

人们经常说“人靠衣装马靠鞍”，穿上高端大气上档次的衣服，的确能让人看着更精神一些。甚至有人认为，穿什么就是什么！

穿纳粹服装就违法

2010年底，美国俄亥俄州共和党议员候选人约特为了造势，竟然在第一次公开竞选活动中，身着纳粹党卫队第5装甲师的军服亮相。这一举动在美国国内掀起了轩然大波，约特也受到了社会各界的抨击与质疑。大多数人认为，约特的这种做法是在重现纳粹的荣耀，是对曾经饱受纳粹残害的国家与人民的再次伤害。

穿一次纳粹军装真的至于产生这么严重的后果吗？其实这还不算最严重的。如果在德国或是奥地利，你要是敢穿上纳粹军装在街上溜达一圈，警察马上就会来找你“谈心”，因为这种行为已经触犯了当地的法律。你也许会觉得，这样的法律条令过于苛刻，有些小题大做了，但事实上，这种规定并非无的放矢，在第二次世界大战中，纳粹军装起到了非常关键的作用。

二战中的纳粹德国，是一个“沉醉于穿着各种各样的军服和仿军服的国家”。而纳粹军装也被军服迷们公认为是几个世纪以来当之无愧的最帅军装。或许很多人不知道，战争狂人希特勒，其实骨子里是一个充满浪漫主义气息的文艺青年，他曾经想考入奥地利美术学院，成为一名光荣的艺术生，可惜没能成功。但他深谙服装对一个人气质的影响，在成为纳粹领袖之后，他就请了专业的设计师参与军装设计，力求使军装符合大众的审美。事实上，现在闻名世界的意大利奢侈服装品牌Hugo Boss的创始人就曾是纳粹党人，并承接过大量定制纳粹军服的业务，这样就不难理解纳粹的军装为什么如此“给力”了。

希特勒在军装上这么精益求精，真的只是为了满足自己的特别爱好吗？答案绝对没有这么简单。一方面，希特勒曾说过，“设计最帅的军服，才能让年轻人狂热地入伍”。当时德国的年轻人之所以如此热衷于加入军队，与帅气的纳粹军服有很大关系；另一方面，纳粹宣扬种族优秀论，这样高端大气上档次的军服，让穿上它的士兵感到自己“高人一等”，强化了他们对领袖的信仰。这两点才是纳粹军服最关键的作用。

可以说，穿上纳粹军服的士兵才是纳粹真正的成员，军服让他们发生了由内而外的蜕变，并主动犯下滔天罪行。如此看来，现在的德国和奥地利禁止人们穿着纳粹军装，并非是在杞人忧天、小题大做，而是防微杜渐的谨慎行为。

统一着装可增加军队凝聚力

从古时起，军队的服装就是统一定制的，每个级别的军装各有不同，军装本身成为了士兵地位等级的标志，下级的士兵要自觉遵守上级士兵的命令，并希望不断建功立业，以求换得更高级的军装，拥有更高的地位。如果没有统一的着装，即使队伍成员再彪悍，那也只能称为“乌合之众”。土匪和正规军的差别，常常就在这一身衣服之上，一支土匪队伍，一旦换上正规军的服装，其战斗力往往立刻提升上来，这就是统一着装提升士气的“附加效应”在起作用。

军装有如此效果，是因为穿同样的服装能够让人产生同质感。这有点类似于大家都是黑眼睛黄皮肤，就都是同胞的感觉，它有利于增强整个团队的凝聚力。所以除了军队之外，一些工作条件艰苦、工作内容枯燥或需要坚定意志的职业，也都要求统一着装，比如学生、推销员、医生、保镖等等都是如此。而那些相对自由的职业，比如编辑和设计师等，则很少有类似的着装要求。

换套衣服，行为都变了

以上说法都有科学依据，比如斯坦福大学的心理学家曾做过一个著名的“模拟监狱实验”，生动地诠释了服装对于人的强大心理与行为影响。

心理学家让一群大学生换上罪犯的囚犯装或狱警的制服，扮演囚犯或狱警的角色。当学生们换好衣服之后，他们的言谈举止受到了潜移默化的影响，渐渐表现出所穿服装代表角色的特点。随着实验的进行，这些学生在服装的同化下开始“入戏”，狱警开始打骂囚犯，囚犯受了虐待却根本不敢反抗，只是默默忍受，最终，由于扮演囚犯的学生中有人出现情绪崩溃的现象，这个实验进行到一半就被迫终止了。

虽然实验没有最终完成，但是实验的结果却很明显，服装在很大程度上影响一个人的言谈举止，或者说，换上什么服装，你的行为就会无限地向那个服装代表的人物特质靠近。而且不仅仅是在外部行为上，连思维也同样会受到影响。

心理学家还曾让志愿者穿上医生的白大褂进行注意力测试，想看看他们的注意力会不会受到服装所代表职业特质的影响。我们知道，医生的职业特质是注意力集中、耐心。结果发现，穿上医生的服装时，志愿者的成绩有很大提升。为了确认这是白大褂所代表的医生特质，而不是白色本身造成了这样的结果，研究人员又让志愿者们穿上了油漆工的白色外套，来进行同一个测试，虽然志愿者的成绩比没穿任何外套时稍好，但远不如穿着医生白大褂时的成绩。

如此一来，心理学家基本可以确定，“穿什么就是什么”这句话，并不是一句空谈，而是有着真实依据的。

“穿着”强大的内心

心理学家在进行实验时，不仅确认了服装对人思维和行为的影响，同时也发现，当志愿者想着自己穿着某件服装，并对此产生认同感后，其效用与真正穿上这种服装并无太大差别，也就是说，在做注意力实验的时候，即使不穿上医生的白大褂，只是想着自己穿上了这件衣服，其测试成绩和穿上白大褂并无太大差别。

这个现象真正告诉我们的是，虽然白大褂可以帮助人们迅速进入某种角色，产生“穿什么就是什么”的效果，但是如果我们拥有强大的内心，完全可以在没有服装的辅助下达到同样的效果。或者说，服装像是一种道具，是人们还不能真正掌控自己的时候，辅助自己向服装代表的特质转变的道具，而真正内心强大的人，则不再需要服装的辅助了。

对于这个观点，生活中有很好的事例。比如那些“暴发户”们，穿名牌、戴名表、开名车，这些身外之物其实是在帮助他们确立“我是有钱人”的自信心。但真正的有底蕴的大富豪反而不会如此，比如著名家居公司宜家的创始人卡普拉德，他拥有23O亿美元的资产，但平时穿的都是普通的POLO衫，出行总是坐公交车，因为那样可以使用老年卡，坐飞机从来只坐经济舱，住酒店也从来不住豪华宾馆。这样的人，已经不再需要靠“衣装”来给自己打气了，他们拥有足够强大的内心，只需要做自己就好了。

因此，服装固然拥有让人变好或变坏的心理魔法，但只要我们修炼好自己的内心，完全可以破解服装的魔法，不因外物而丧失本心。