《小时代》为什么赢

覃柳笛

“我们笑称小四是‘小镇青年之王’，他给小镇青年创造了一个幻境。你可以说是意淫，但代表了小镇青年对大城市生活的憧憬”

截至7月19日，《小时代4：灵魂尽头》上映11天取得4.72亿元票房，《小时代》系列总票房接近18亿元，而其总投资只有约2.2亿元。在扣除院线开支等部分后，它以250%的回报率成为目前中国票房最高、投资回报率最高的系列片。

其实在《小时代4》上映前，就有两组数字被电影圈热议：《小时代4》开启预售后，2天内卖出45万张电影票，打破国内电影预售纪录；首日排片6.7万场，打破国产电影排片纪录。

很多评论认为，《小时代》的成功来自“粉丝”。虽然影片质量一直受到猛烈批评——诸如MV式的影像风格、名牌的堆砌、华丽的场景、浮夸的剧情、扁平的人物设计……但乐视影业副总裁陈肃对《瞭望东方周刊》说，作为为目标用户量身定制的作品，《小时代》“为粉丝提供了极致的用户体验”。

他所言的营销法则核心是：找到受众，对其进行精准营销。

这个极致、极端的例子，对于仍然在作坊中徘徊的中国电影而言，究竟有着怎样的意义？

小镇青年之王

《小时代》的营销部门主要有三支队伍：作为投资发行方之一的乐视影业，专业营销公司麦特传媒，最后一个则是郭敬明自己。

麦特传媒主要负责影片在主流媒体的推广和宣传活动策划。这家公司的CEO陈砺志告诉本刊记者，“《小时代》的基础观众群是90后，我们首先要了解他们接受讯息的习惯和反应”。

麦特传媒通过数据公司观察90后的喜好：发现他们对旅游、美食、娱乐、时尚的话题最感兴趣，于是给他们贴上“享乐、反叛、新潮”的标签。