县域房地产行业优秀销售人才角色定位研究

郭思灵，寻兴秀

（黄河科技学院，郑州 450063）

角色定位（Role Definition）是HR管理的最高境界，在一定的系统环境下（包括时间在内），在一个组合中拥有相对的不可代替性的定位，就是角色定位。“角色”不一定是一个人，也可以是一个群体。在当今众多优秀的企业中，并不是所有的员工都是按照角色定位与职业生涯规划来发展的，但是，他们之所以能够真正成为常青树和卓越的企业，都是因为他们具有一个共同的人力资本特征：至少其高层人员的组合必然符合角色定位的原则。

我国很多企业也意识到角色定位的重要性，企业高层的角色定位对一个企业是至关重要的，无论是从职责还是能力角度来看，这都需要一系列不同的角色定位之后才能胜任。不仅如此，公司中层管理人员和普通员工也需要实现完美的角色组合。所以，公司要想做好人才角色定位，就必须从管理层就开始打造角色组合。

一、县域房地产行业发展的现状——以睢县为例

（一）县域经济联动房地产行业

睢县近年来无论是旅游还是其他产业都在迅猛发展中，成为很多发展商青睐的地方，也就有了后来栋栋高楼拔地而起、各种小区相继建立的繁华景象。但是，睢县很多人口都集中在农村，要等到睢县人民“消耗”掉现有的房源还需要等个三五年，况且现在睢县的小区还在相继建设之中。相对于睢县的旅游与工业企业来说，房地产仍是睢县的支柱行业，征服仍需要依靠房地产的发展来维持经济的稳定收入。……