合力打造高端进口产品运营商品牌
——青岛索丰22001155核心合作伙伴运营模式论坛侧记

□ 《中国农资》记者　王旭波

合力打造高端进口产品运营商品牌
——青岛索丰22001155核心合作伙伴运营模式论坛侧记

□ 《中国农资》记者王旭波

77月 33日，青岛索丰22001155核心合作伙伴运营模式论坛在黄岛金沙滩希尔顿酒店召开。

今年，化肥市场的格局正在发生着一些显著的变化。一方面，超大型复合肥生产企业的市场份额在逐步提升；另一方面，强势区域品牌复合肥也在自己的小天地中有滋有味。同时，我们也应该看到，部分定位精准的高端品牌也在发生着变化。比如，细分市场的进口微生物肥料和世界顶端的水溶肥产品，随着国内市场的接受度在提升，市场容量在逐年提高。

进口高端肥料产品市场，正在铸就一部分强势的运营商品牌，青岛索丰就是其中之一。

微生物养护解决方案

一个同行这样评价，青岛索丰站在了正确的起点上，所以近几年发展非常顺利，并超越了其他同行。对青岛索丰来讲，“土壤健康及环保”几个简单的词语，包含了创业者前期无数的汗水和艰辛，正是长期的坚持，让公司的发展既不偏离主航道，又不无限多元化。

青岛索丰总经理韩晓波在发言中专门提到，索丰从去年到今年上半年，从菌体液肥到功能菌剂增加了很多产品，有些客户觉得有点急有点多，他却认为那只是单从产品数量来看，但如果从作物细分和使用阶段来讲，每个阶段能使用的产品也就一两种，如针对根茎类的“茎の喜”，针对蔬菜类的“菌の盾”，特别针对蔬菜和西红柿的“菌の技”，以及今天将推出的针对果树类的“果颜优+”等。在功能属性上，们并不是叠加的，每个产品都在作物生长的某一阶段有其不可替代的效能唯一性。青岛索丰产品布局的战略出发点，其目的就是想要构建系统化的生物产品线，达到初步覆盖不同作物类型，不同生长时期的产品体系，进而为未来构建索丰微生物养护解决方案做准备。同样，也使大家看到的市场上很多经销商挂的“索丰微生物养护解决方案”的门店牌子的服务思想真正落地。

青岛索丰未来的战略目标就是要构建能够覆盖作物整个生长阶段的微生物产品体系，为作物生长的全过程提供真正微生物养护解决方案。韩晓波相信，客户能够理解索丰这一战略思想的出发点，并更好地配合索丰生物搭建这一未来竞争格局的平台。韩晓波认为，中国种植的首要问题是土壤健康问题，其次才是营养问题。客户把索丰的业务组合比喻成中药加西药，索丰生物解决了中药问题，那么我们接下来就是西药问题。他举例说，前几天拉肚子，按照解决问题的先后顺序来讲，拉肚子的时候，即使你顿顿吃海参、鲍鱼这些营养食物，也解决不了问题，首先要解决的是肠胃健康问题，可以先吃个双联四环菌素片，抑制并杀掉大肠杆菌，病好之后我就又开始接待了，吃海鲜、喝酒都没问题，这就类似于我们所从事的土壤生物养护调理。调理好肠胃之后，是不是就只能天天吃海鲜呢？怎么吃？这就是所谓的营养问题了。

只为灌溉

论坛现场，青岛索丰举行了灌溉事业部成立仪式，强调在水肥一体化方向的理念，并给客户讲解了其在该领域的强势产品。

索丰灌溉业务单元的理念是“只为灌溉”，围绕灌溉事业单元，青岛索丰正在打造名副其实的世界级产品组合。青岛索丰将以德国康朴水溶肥为核心，积极开展水肥一体化事业的推广，倡导并积极引导科学节水施肥。索丰将把世界最顶级的水肥产品引进中国，并积极搭建国际顶级的进口水肥一体化资源平台，每个种类只做一家公司，目前和索丰灌溉合作的公司品牌有：全球特种肥料的领导者——德国康朴水溶肥；丸红、三井、日产三大财团合资的日本三谷拉株式会社，同时也是日本最早的化学肥料生产企业——满力施浓缩液体水溶肥；日本化学工业的领军企业，日本唯一的磷化氢生厂商，日本电气化学株式会社——世界最好的腐植酸加镁土壤调理产品稞达美和在日本同时农药和肥料双登记的氢氮化钙；全球最大的味素生产企业日本味之素株式会社——富含19种游离氨基酸加活性物质的“米の滋”；还有类似抗生素疫苗，用微生物代谢物提炼的生物代谢物制剂——添赐G1和酶高酶。此外，青岛索丰还和全球滴灌设备的发明和领导者，以色列耐特菲姆公司建立了业务协作关系，双方将在水肥——体化方面展开交融互补的合作关系。

青岛索丰的经营理念得到了供应商的一致认可。1956年，德国康朴公司成立于德国明斯特市，发展到今天，康朴产品销往全球100多个国家和地区，康朴是欧洲和美洲特种肥料的市场领导者。 其中，公司有80多位专家专门从事着新产品的研发工作，以保证能不断地研发出新产品，并保持产品的技术领先优势。

康朴公司亚太区总裁博特雅格在发言中说：“产品品质是最重要的，所以，我们不会以牺牲品质赢得价格的竞争力，康朴认为，没有好的商品质量，品牌是没有持久生命力的。这也是大多数德国企业的共同认知。在产品的经营理念上，我们与索丰保持一致，未来将一起共同致力于灌溉事业单元的发展。”

服务落地精耕市场

沈阳依农科技公司总经理于伟在运营模式的发言中说：“与新型肥料蓬勃发展不相适应的是农村缺乏有文化有技术的新型农民，更多的农民文化素质还较低，思想还比较保守，接受新鲜事物较慢，更缺乏农化知识，区域代理商的新型产品要想持久稳定的发展，必须多做示范，多引导。公司的‘作物全程解决方案’理念与索丰的经营理念一致，依农和索丰将一起和农民用户实现零距离的技术对接。”

本次会议举行了运营商经营模式论坛，邀请了重点客户烟台农资总公司、依农科技公司等知名企业参与，并邀请了台湾屏东科技大学单子清教授、台湾赴美农业大使张永松博士等专家做了精彩报告，同时，多家世界知名肥料供应商和100多个优质区域代理商也参加了论坛。

随着国内市场环境的变化，特别是竞争的进一步加剧，仅有顶端产品的代理权并不能立足市场，必须依靠专业团队的细致服务，联合国内区域运营商一起，不断强化运营商的品牌，才能让索丰的事业走得更远。

韩晓波认为，索丰农用营养的定位是轻资产的行销型企业，没有客户和产品工作就无法展开。索丰农用营养用了很长的时间进行客户开发和市场布局的工作，到今天为止，代理客户的开发工作已初步成型，那么接下来，索丰农用营养工作模式将由行销型转为服务型，工作内容将由寻找代理客户向服务代理客户转变，工作目标将转向作物，用一段时间建立各种产品针对不同作物效果的实验效果数据库。同时，工作重心还将下沉，转向二级零售商，将逐步建立零售商档案，关注重点零售商，具体工作将转向建立示范田，开农民会，帮助零售商推广为主。

青岛索丰部分客户及员工在游艇上