江苏省江都农商行： 亮点支撑业绩

颜玉++刘颖

面对经济下行压力和金融业的竞争态势，江都农商行如何让各项经营再上新台阶？让存款再突破？让电子银行再拓展？让服务水平再提高？来自基层的“成功经验”给出了参考答案。

杨桥分理处：精准发力在储源上求突破

“银行饭不好吃，现在银行的服务想不到做得这么细心，以后我家里的钱肯定都存到农商行。”这几乎是每位拆迁户在杨桥分理处办完业务后的共同心声。

杨桥分理处地处偏僻，储源少，但该分理处的存款却涨势喜人。截止到4月26日，该分理处的存款突破了21360. 54亿元，比年初上升3746. 24万元，比去年同期增加4842. 25万元。

该分理处坚持“留住现有客户，拓展新增客户、挖掘潜在客户”的存款工作思路，巧借海昌疏港大道拆迁契机，积极走访，细心维护，打响了存款攻坚战。一是早走访，巧维护，赢得客户信任。对于前进村、其秀村的30户拆迁户，该分理处下足了功夫。早在2014年7月，政府拆迁工作组进户商谈拆迁时，该分理处主任王太忠就随工作组逐户走访，帮助协调拆迁事宜，获得拆迁户的第一手资料并取得了他们的信任。二是跑起来，全流程，细心服务客户。今年4月份，拆迁款开始发放，杨桥分理处更是喜忧参半，“喜”是机会来了，“忧”是镇拆迁办只在大桥建行开户，拆迁款只能打到各户在建行的卡上，且发放批次多，每次只能发放2户且金额在200万元以内。经过前期的努力，该分理处请拆迁公司提前一天告知本次发放的拆迁户信息，当晚与拆迁户联系，约好时间，第二天开车接客户。……