妈妈的生意这样做

文│本刊记者 钱玉娟

“妈妈都想让自己的宝宝吃原装进口的奶粉，穿得衣服实惠又好看，儿童玩具既好玩又安全……”初为人母的85后陈莉这样告诉《中国经济信息》记者，为了宝宝健康，妈妈们总是不吝于打开钱包，而这也令母婴市场成为商家的捞金地。

一组数据显示，随着电商业务的高速发展，母婴电商市场预计在2015年达到1000亿元至2000亿元的规模，而这一预估更令母婴商家纷纷联动线上线下进行转型。

只是，在母婴市场的巨大商机背后，如何玩转零售电商却是门技术活。

市场庞大

根据最新的全国人口普查统计数据显示，中国现有超过7000万的0-3岁婴幼儿人口，占总人口数量的1/5，婴幼儿人口基数占比较大。随着新一代父母生育潮正在到来，以及全国“单独二胎”政策逐步开放，有报告称，中国母婴消费市场规模到2020年将会超过2万亿元，并成为全球最大的母婴消费市场。

与此同时，刚性的消费需求也在保持快速增长。像陈莉这样的80后、90后父母的消费观念日益超前，更加关注育儿与养生，成为母婴市场的消费主力。

都说妈妈的钱好赚，而这不仅基于中国母婴市场庞大的需求，这一市场蕴含的丰厚毛利也格外吸引人。

一般来说，母婴用品店的利润是这样确定的——由于母婴用品市场需求量大，而每个孩子基本上都有3-4位有经济能力购买婴儿产品的亲人，因此，即便品牌不同带来毛利率不同，但普遍综合来看，在整个母婴市场中，各类产品的利润区间分别为，奶粉占5%-15%，婴儿用品35%-45%，纸尿裤5%-10%，童装、童鞋是50%-70%，玩具是 50%-80%，童床、童车是35%-50%，孕产妇服装为50%-80%。