市场多元化 一体化经营成主流

平顶山新供销农业产业开发有限公司总经理 闫辉

市场多元化 一体化经营成主流

平顶山新供销农业产业开发有限公司总经理 闫辉

经销的几个牌子的化肥总体来说今年都不是太稳定，价格剪刀差很大，受粮价的影响，回款不是很理想。与往年相比今年的农资市场变化无常，起伏更大，亮点是今年在新型肥料销售方面还是取得了不俗的成绩，所以只要宣传到位，新型肥料的销售还是可期的，例如套餐肥，控释肥等相较于往年需求有所上升，销量可观。

经销的过程中，遇到的困难主要来自于两方面，一是小型肥企以及小厂家的冲击。假肥在叶县蔓延，卖假货的多过卖真货的，市场被挤占，对正规肥料的销售形成相当大的阻碍。

二是经销商群体的变化，现在村里的能人、新农人甚至是村干部都纷纷挤身农资行业，秒变经销商，而且他们的进货渠道不再是传统的渠道，而是通过网上的渠道进一些产品来卖。一般都是一些小厂家的产品，走直销，打价格战，质量没保证，有的甚至打着电商的旗号，进行销售，形式五花八门，鱼龙混杂；给正规渠道造成不小的困扰和冲击。这也从侧面折射出了目前的农资经销渠道不再乏陈单一，市场也趋于多元化，经销环境逐步恶化利润增长点却没有变化，今年的农资环境对经销商的发展还是不利的。

市场的多元化也促使经销商逐步走向一体化经营的模式，化肥、农药、种子、再到植保环环相扣，缺一不可，一应俱全。多元化的市场也给纷乱的农资行业带来更多的机会和风口，并且随着土地流转速度的加快，假肥的疯长空间会逐渐被拔除。

2016年，销售上还是以地推为主，搞好两个试点，再筛选两个好的种子品牌，全面开启一体化经营之路。