大户和零售商资源流失 销量蒸发了三分之一

山西芮城县贸易农资公司农资服务部经理 王战波

大户和零售商资源流失 销量蒸发了三分之一

山西芮城县贸易农资公司农资服务部经理 王战波

今年的农资行情不是很好，特别是受粮价下跌和化肥零增长及化肥增值税的影响比较大，农民购买农资的积极性下挫，加上种地规模的缩减，农民整体的投入成本的锐降，从而造成农民购买农资数量的减少，所以，我今年的化肥销量相比去年蒸发了近三分之一，同时，渠道下沉，种植大户对技术的渴求意识愈发高涨，也给我带来了很大的冲击，直接导致我下游零销商代理商和大户资源不同程度的流失。

虽然今年在促销和经销方式上也进行了不少的摸索，也尝试了很多盛行的主流营销模式，农民会和观摩会和厂商联手也高频率的在本地开了近一年，但都收效甚微，不太理想，感觉自己的经销进入了瓶颈期。究其原因，主要由以下五个原因：一是促销方法和创新不够；二是市场竞争太过激烈，利润空间愈发收窄；三是没有维护好自己下游的零售商代理商和批发商，造成资源的流失；四是没有很好的抓住大户，没能跟上土地流转的步伐；五是本地市场过于混乱，合作社等没有形成规模，规范化种植程度有待提高。

2016年，自己会着重维护好自己的零售商抓好大户资源，在促销和经销模式以及渠道上会进一步进行探索，也考虑试着加入农资电商的行列，开辟线上经销渠道，同时也希望明年国家和政府在农资政策上多倾斜大户和经销商，缓解日趋紧张的农资环境，给经销商创造更多的发展机会和生存空间。