销售次中心形成 南北市场差异大
——大花蕙兰国内市场三大走势

销售次中心形成 南北市场差异大
——大花蕙兰国内市场三大走势

经过两三年的调整，国内盆花消费呈现了一些新的变化，各地市场变化明显，尤其是大花蕙兰市场，呈现出了销售次中心崛起、西南市场消费热度上升、北方市场“开荒”有望等三大特点，各地需求量、行情变化和采购时间皆有不同（详见表1）。

表1 国内主要市场大花蕙兰年销情况统计

销售次中心青州崛起

一直以来，广州属于全国大花蕙兰集散中心，全国半数的大花蕙兰首选广州上市。近几年来云南销往广州的大花蕙兰逾百万盆，今年预计在180万盆左右。广州市场辐射范围广，是众多周边城市经销商去之地，也是众多生产商最为关注的市场之一。每逢年关，大花蕙兰都众商混搭采购的产品之一，因采购量小，他们放弃从云南等生产基地直接购买，而是选择从广州进行二次批发。然而，在小盆栽产业蓬勃发展的近两三年来，山东青州花卉产业快速发展，成为后起之秀，逐渐发展成为继广州之后我国大花蕙兰盆花销售次中心，该市场从产品质量、辐射范围、物流运输、信息服务等方面看，发展后势强劲，潜力巨大。业内人士预计，今后两三年内大花蕙兰市场容量有望超过100万盆。云南一些后发展起来的个体户和小企业，多都表示有在青州设立专卖场的愿望。

工人为即将上市的产品安装支撑杆西南市场消费热度上升

近年来，国内大花蕙兰团体性消费下降的同时，四川、重庆两省区大花蕙兰大众需求有增无减，市民爱花指数较高，购花、养花已成众多市民的习惯。成都市场充当“第一波报春的鸭子”，早起上市的大花蕙兰，大多销往成都，实现消费。从农历八月十五起，成都经销商启动每年的最热闹也是最繁重的盆花销售工作，陆续从云南等地购买大花蕙兰，因此成都市场也充当了大花蕙兰最新行情窗口。受成都市场影响，周边的重庆市场的大花蕙兰消费市场日渐成熟，需求量明显增加，且卖价坚挺。产地云南昆明以及贵州贵阳等地，大花蕙兰消费整体表现不温不火。但令人欣喜的是，从去年开始，春节期间在住宅小区、农贸市场等场所开始看得到曾经高贵的大花蕙兰，成为普通居民愿意购买也买得起的普通“年货”，这些地方有望成为大花蕙兰的“蓝海市场”，值得产销商持续关注。据了解，从今年开始，英茂公司、云堡等企业准备在昆明市区及其出入城市部分加油站，以及汽车4S店或超市，放置一定数量的大花蕙兰，正式开启大花蕙兰大众消费市场的开拓工作。

2年龄产品越来越受到大众市场欢迎北方市场“开荒”在望

大花蕙兰上市旺季，正逢北方寒冷季节，大红大紫争相怒放的大 花蕙兰的出现，给天寒地冻的北方人民带去无限的暖意，同时也为寒冷的冬天增添众多喜气。因此，在北方大部分城市，大花蕙兰倍受老百姓喜爱，市场需求容量预估在100万盆上下。但是，发展至今，在沈阳、哈尔滨、乌鲁木齐等地区，大花蕙兰依然处于众人不知，市场少见的“高档花”的角色。究其原因，一是缺乏一支从事大花蕙兰销售的经纪人队伍，产品推广力度、广度不够；二是物流运输环节保温技术欠缺，没有专门针对北方极冷地区的物流运输车辆，集中养护设施设备及其技术落后，大花蕙兰在终端市场落蕾现象突出，阻碍了大花蕙兰的持续销售。

（摘自花卉网）