李逸飞：一个用玩心造梦的大“玩家”

王煜

37游戏创始人李逸飞。

创业时跳入“红海”，不仅没有被淹没，还如鱼得水，在短短的两三年时间内成为业界领先的“页游之虎”;随后，业务拓展到手游、“泛娱乐化”发展、成功上市、打入海外……李逸飞的经历，可谓传奇。深究其成功背后的原因，是他最朴素的对行业热爱的初心，以及“风物长宜放眼量”的胸襟。

眼下，李逸飞正带领着如虎添翼的37游戏，载着传播中华文化的梦想，飞向世界。

毅然跳入“红海”

在创办37游戏之前，李逸飞是国内知名门户网站的无线产品中心总监，同时又是一名资深的游戏玩家。同每一个真心喜欢玩游戏、痴迷于游戏的人一样，他心底一直都有这样一个想法：如果自己做一款游戏，那该有多棒？这样的想法就如种子一样扎根在他心底，在2011年辞职创业时，第一个想法自然就是做游戏，圆年少时的梦。

一个好汉三个帮，他幸运地找到了与他一样爱好游戏的创业伙伴曾开天;然而他选择跨入当时竞争异常激烈的页游（网页游戏）市场，则有点让旁人诧异。

在李逸飞看来，当年页游虽然已是一片“红海”，但同样是整个游戏行业大变革之时：端游（客户端游戏）市场基本上处于饱和状态，而手机、移动、家庭游戏等概念处于萌芽期，相对而言网页游戏是最轻松的选择。而且李逸飞坚信：自己不需要纠结发展方向，只要自己立足于页游，认真做出类拔萃的产品，一定能获得市场的认可。

“光脚的不怕穿鞋的”，这样的策略让37游戏勇往直前。但“光脚”毕竟会带来困难，最大的困难一方面是产品，一方面是人才。创业之时，市场上已有一些以页游为核心的比较成功的大公司，当李逸飞看上一款产品，CP（游戏开发商）肯定会偏向选择与更大的公司合作，而不是37这样的创业小公司。如何破解这个难题？李逸飞给出的答案是：联合运营。也就是说CP把一个游戏给了某家大游戏公司去运营，37游戏也去接过来联运。

显然，37游戏拿到的分成更少，但它的长处在于基于数据分析的精细化运营。“别人拿到产品可能就是粗放式打广告，依靠产品本身来赚钱;而我们除了做广告，还会从其他方面考虑，我们广告的模式也跟别人不一样，会做很多自己原创的广告，包括去做一些为用户贴身定制的服务。”慢慢地，CP会看到，同一个产品，甚至导入相同用户的情况下，李逸飞团队创造的收益就是比别人高，逐渐觉得37游戏是一家有想法的公司，可能下一个产品就青睐37游戏了。

虽然李逸飞和曾开天都是游戏爱好者，也都具有互联网从业经验，然而他们之前毕竟没有在游戏行业的从业经验。更困难的是，不仅是他们俩，创业初期的团队里几乎找不出一个人有过游戏从业经验。作为新公司，去挖有行业经验的高端人才几乎是“不可能的任务”：哪怕你给的薪水比别人高，人家都不一定愿意来，何况当时37游戏也不能负担高过大公司的薪资水平。

怎么办？只能自己培养。只要做过跟互联网行业沾一点边的人，李逸飞统统招进来。他印象最深的是：当时招过一个技术人员，连互联网行业也不能算做过，他是做过旅行社的网站的，但核心业务还是线下。他一看，好歹是做过网站的，来吧，再慢慢去培养。

那个时候，很多东西全靠大家一起来摸索。“确实蛮辛苦的，可能每天就是待在公司跟各个部门去开会，去研究，每个细节都要自己确定。”回忆创业时的艰难，李逸飞不禁感慨。

一开始引进的几个产品未能取得预期的效果，这是李逸飞意料之内的事，他明白，创业并没有想象中的那么美好，相反会比想象中困难得多。他那时候想得最多的一个问题就是：“玩家到底喜欢什么样的游戏？”后来他想清楚了，在拓展渠道的同时，更重要的是要培养一批专业的运营、美术和推广人才，想玩家之所想，做玩家之所需，只有做出玩家打心眼里喜欢的游戏，才能在激烈的淘汰赛中活下去。在李逸飞看来，这是37游戏一直坚持精品游戏战略从而得以屹立于页游市场的根本原因。

成为游戏平台翘楚

在李逸飞的带领下，37游戏不仅挺过了页游的寒冬，还在2012年底就以黑马的姿态成为国内TOP3页游企业;2015年一季度，37游戏在国内页游的市场份额为 13.4%，位居第二，而第一名是巨头腾讯。2015年上半年，公司实现营业总收入21.49亿元，利润总额3.95亿元，国内外运营平台累计注册用户超过4.8亿，月均新增用户达到1100万人次。“页游之虎”的美名由此而来。

自身的企业做好之外，李逸飞还特别注重对产业链的培养。李逸飞说，对页游来说有两大关联的产业链，一是流量公司，一是CP公司。流量公司是百度、爱奇艺、优酷、小说网站等能带来流量的公司，游戏平台要到这些网站去买广告。但是所有游戏平台都会遇到一个问题：不可能一年中每个月都有非常优秀的产品，因为产品总有高峰和低谷，很难保证最好的产品都是被你一家拿到。

李逸飞举例说：比如一个网站，你平时在那儿投200万，这个月拿了一个超牛的产品要加量投500万，人家把广告位给你了。等你这个产品6个月之后不行了，广告性价比低了，你说不投了，500万变成0，很多公司是这样的。“但我们不是。我现在投300万，我有最牛的产品时加到500万。最牛产品没有了，我会告诉他：哥们儿你理解一下，现在我没有最牛产品了。他说：啊，李总你也要停投啊？我很理解，广告位空出来对他来说是很痛苦的。我说：我最少保证300万。”

“这样一来，所有流量公司会把最好的广告位永远留给我，因为我会稳定投放。”李逸飞不在乎短时间的利润率，他在乎的是长时间的共赢，建立一个良好的生态链。而且37游戏从来不拖欠广告费，甚至广告费都是预付的。因为在李逸飞眼中，“游戏公司是现金流很好的公司，用户一充值马上就可以到账，没道理拖欠广告费”。

在CP层面，同样如此，所有的CP都不能保证连续好几个产品都很优秀，一定会有起伏。当CP有一个产品做出来不是太好，可能很多平台公司都不会给它开服务器。但李逸飞深知：好产品不是闭门造车可以做出来的，需要开服务器采集用户数据，要做数据分析，然后再去调整，出新版本。很多时候，调整版本之后再要开服务器测试时，很可能没有平台公司愿意，因为可能之前开了10个服务器已经亏了100万的广告费了。

“这个时候只有37游戏愿意开。”李逸飞说，37游戏确实曾对很多游戏做战略支持，给了无数次的机会，但是有些最终还是失败了，可能这个产品37游戏本来只亏50万的广告费，最后调试完会亏500万。但无论成败，他最看重的是，这些CP公司都会意识到，37游戏是一家会无限提供持续支持、配合把产品做好的平台公司。长此以往，CP端的优秀产品供应也没有任何问题。生态链的建设，这是37游戏在页游上最核心的竞争力。

2014年，37游戏成功登陆国内A股市场。对李逸飞来说，公司上市后有很多改变，最关键的是整个公司的运营会变得更规范。其次，对于李逸飞这样的公司管理者来说，“原来看行业、看合作伙伴，我是站在半山腰看;现在有了资本平台，我可能就去山顶了，能看到更多的风景。”资本平台带来了更多的战略上的操作手法。

通过游戏传播中华文化

除了页游，37游戏现在已经全面涉及手游、动漫、电影、电视剧等领域，一方面把一些优秀的游戏打造成IP（知识产权），另一方面积极购买优秀的IP，以“泛娱乐化”作为发展战略之一;在运营游戏的同时，还积极布局游戏开发。

2013年，37游戏成功入驻港澳台、韩、泰等亚洲地区和国家;2014年顺利进入美、英、法、土耳其等国家;2015年通过参与收购日本老牌游戏公司SNKP打开日本市场，并成功开辟德语市场。截至2015年底，已覆盖50多个地区和国家，未来计划开拓葡语、西班牙语、波兰语、俄罗斯语等市场。

2013年敲开海外市场的大门时，李逸飞就提出：要用3年时间在海外再造一个37游戏，所谓“再造一个”，就是到2016年底、2017年初的时候海外的营收跟国内营收的比例基本上是各占一半。

如此重视海外市场，跟李逸飞的梦想有关：他一定要把中国的文化产品推向世界。但他坦言，这个过程确实压力很大、阻力也很多。比如说中国古典文化在海外影响最大的是三国题材，但是这个影响力不是通过中国的《三国演义》这本书、电视剧，更不是中国的三国题材游戏形成的，而是靠日本人做的一系列的三国题材的游戏。现在海外知道三国其实更多是因为日本人，不是因为中国人，这其实已经不是原汁原味的中国文化了。

在李逸飞看来，中国游戏要走上世界舞台，就要做本地化，符合当地玩家对文化的认知。“比如说一个战国题材的游戏可能在国内会做得很好，可如果我去美国发行，我一定不会用这个题材。因为中国人理解战国没问题，但是对美国人来说，他就不知道是什么东西了。我宁可用北欧神话题材、希腊神话题材来做。包括游戏原来是以国战、群体PVP为核心，这个玩法我会保留，但是会削弱，我会加入推图，这符合当地玩家的兴趣。”这是让中国厂商迅速后来居上，占领自己应有份额的模式。

在他看来，传承和推广中华传统文化，这不仅仅是孔子学院该干的事，游戏也能做得很好，比如将传统节日、历史文化名人、历史事迹甚至近现代通俗文学中诞生的仙侠文化植入游戏，能让90后、00后的年轻人更快、更深入地接触中华文化，比冷冰冰的课本要更有效。

李逸飞现在依然是个游戏玩家，平均每天要玩3个小时，现在玩的大多是和工作有关的，比如自己公司研发的新游戏，或者市场上比较热门的游戏。工作、游戏之外，李逸飞也喜欢跑步，对他来说，这是一个思考和看风景的过程。

创业，源于爱游戏的初心。而现在，李逸飞认为企业能做的并不局限于游戏，而是一个包含游戏、文化、影视、教育、公益乃至更多领域的综合性平台。例如在公益方面，37游戏成立了“传播正能量，传递新希望”的游心公益基金，在关爱青少年成长、关怀抗战老兵晚年生活、响应救灾与重建等方面做出了贡献。