出租情怀的YOU+公寓

王柿子

刘洋拿着麦克风，在大投影幕前唱第一句“无所谓，谁会爱上谁”的时候，大厅里的男男女女开始尖叫：“小刘哥你唱得比杨坤好！”

这时已经是夜里11点，在广州市白云区汇创意产业园C1栋里，正是YOU+国际青年社区（下称“YOU+”）白云店的一周年店庆派对的高潮。在一楼大厅，青年男女都在欢呼，几乎人手一瓶啤酒。

YOU+创始人刘洋、刘昕、苏菂和一众管理团队悉数到场，刘昕抱着泰迪犬臭臭，挤在人堆里拎着啤酒给刘洋的献唱叫好。

小K对这种派对并不陌生，他印象中YOU+聚会，每一次都这么热闹沸腾。因为住在YOU+公寓里的，基本都是爱玩爱闹的年轻人，住户们互称“家友”，隔三差五的社区聚会总是不缺人气。

半个月前YOU+被雷军1亿入股的消息传得沸沸扬扬，对此小K兴趣不大。身为YOU+凤凰店的“家友”，小K的生活并未因此发生多少变化，倒是有一阵子在公寓楼下总会出现三三两两慕名要来看房的人，他们被拒之门外，只能朝公寓里左右张望。

YOU+凤凰店早已是客满了，按照YOU+国际青年公寓微信号的指引，凤凰店的预约看房申请已经排到262号，另一家白云店也排到了248号。无疑，这个以“遮风挡雨，有爱相伴”为口号的营销手法，很对年轻人的口味。

“刚开始的时候，那个气氛是很吸引人的。”小J在2013年10月住进YOU+凤凰店，成为家友中的一员。

过去在广州市CBD地段的密集高楼中与人合租的小J，在预约看过YOU+公寓后马上就被打动了。“那天我去看房，恰好大厅在办一个小型婚礼，那个场面很温馨，你知道的。”当天的现场气氛给小J留下了温情记忆，房源紧张，小J没有多想，签了一年的租房合同。

住进YOU+以后，小J一心想收拾出自己的小窝，虽然公寓里没有独立厨房，但小J还是自己买了厨具，准备进入青年社区的新生活。

所有的家友都与小J有相似的内心经历，这是YOU+的卖点，也是刘洋创业的初衷：为都市青年提供互帮互助的社交平台，让异乡漂泊也有家的温暖。

“一个人最需要安全感的时候，他第一个想到的是家，为什么家跟其他的房子不同，就是因为那里面有爱陪伴。”刘洋说，“我觉得做YOU+国际青年社区，圆了当初我自己的一个梦想。”

2004年，两位创始人刘洋和刘昕曾对“家”有过一次深谈，此后周折了七年，刘洋也终于辞职，二刘签下广州原高露洁牙膏厂厂房，将其改造成现在的YOU+凤凰店。

旧厂房改造成出133间符合青年人胃口的loft公寓，20来平方米，自带独立浴室，配有沙发、衣柜、榻榻米、落地玻璃窗，还有一个小阳台;如果对公寓内饰不满意，家友们还可以自主改装。

在小J看来，住在YOU+确实有一定的归属感。YOU+公寓提供了大面积的公共娱乐空间，吧台、台球桌、迷你影院、健身器材都是共享的，不少家友在晚上都聚在一楼大厅里看电影、闲聊、玩游戏。YOU+凤凰店的顶楼是公用厨房和公用洗衣机，白云店的顶楼有露天烧烤台，这一切看起来都让漂泊的青年人着迷。

在12月7日白云店店庆当晚，一位家友聊起自己某次感冒，只在微信群上抱怨了几句，便有家友敲开她的房门，送来一碗热粥。

为了让家友们有“家”的感觉，YOU+还配有食堂，洗衣、烘干服务，并经常举办各种集市或派对以此作为家友们的社交平台。

家的情怀，让YOU+公寓相比起一般性长租公寓拥有更高的住客黏度。

不少家友在搬离了YOU+公寓以后，仍会参加YOU+的店庆派对，还要回到曾经住过的房子看一眼，去回忆当年的情形。刘洋说：“在YOU+认识这么多朋友，有一些成为了创业合作伙伴，还有的成为了自己的伴侣，甚至这一生都无人可替的挚友都会在这里产生。”

传说中的那个“三不租”的号称—— 45岁以上的不租、结婚带小孩的不租、不爱交朋友的不租，更加增长了YOU+公寓的逼格，让年轻人对YOU+趋之若鹜。

自从2012年儿童节，YOU+凤凰店正式开业后，133间客房在一个月内全部租满;一年半过去，YOU+已经拥有了两家分店，凤凰店位于广州市海珠区工业大道北，白云店处在广州北部白云区汇创意产业园内，目前客源无忧;第三家分店宝岗店将在年底开张，预约也排到了211号。而在北京，第一家YOU+选在苏州街附近，将在2015年春节前装修完毕，一大半房源已经租出去，另外还有一处则是位于北京上地。

青年社區的氛围让YOU+充满了诱惑力，就像12月7日晚上那场派对，白云店的店长杨先生穿着粉红的西装，带着两个身材火辣的姑娘在大投影幕前跳《小苹果》，他玫红色领带晃动在昏色的灯光下，四周哄喊声淹没了音响里的神曲。

不过，小J最终还是搬走了，又搬回了天河深处的高楼密林里。

“主要是感觉性价比太低。”小J说。

在YOU+凤凰店住了半年之后，小J的新鲜感和热情都在减退。“虽然感觉氛围很好，但可能不太适合我。”在媒体工作的小J已经有比较宽松的上班时间，并不受严格的朝九晚五约束，可是每天从海珠区跑到市中心的越秀区上班，需要换两趟地铁，一共11个站，每天早高峰的人流让小J头疼恐慌。

YOU+凤凰店处在广州市的西边，已经靠近隔壁的佛山市，二手房房价在23000/㎡左右。YOU+附近楼盘富力现代广场目前一室一厅一卫一厨带阳台的47㎡的小套间，租金在3000-3200元左右，如果是68-80㎡的两室一厅，整租价格在3200-3800元附近。

相比而言，小J住的单间公寓套内面积只有20㎡左右，而且所谓的loft也只是把榻榻米吊在了半空，二楼的空间并不真实存在。这样一间公寓的月租是2533元，签一年的租约打九折，实际月租是2280元，与此同时，小J还要支付按照商业用计算的水电费。

“算下来，每个月大概就是2800元上下，上下班这么麻烦，我还不如在珠江新城租一套公寓。”小J的考虑不是没有道理，在广州市CBD地段的珠江新城，4000-4500元也能租下一套50㎡左右的单身公寓，一室一厅一卫一厨，对于小J而言，走路上下班更方便。

家的情怀，让YOU+公寓相比起一般性长租公寓拥有更高的住客黏度。但小米看中的，是YOU+情怀背后的商业模式。

跟小J相比，小K就没有这类烦恼。同样是YOU+凤凰店的家友，小K现在过得“妥妥的”。小K上班的地点就在工业大道北，并且他是与人合租，分摊下来每个月的房租水电不超过1400元。“这个价钱我可以接受，每天下班还能和家友一起玩，平时还有一些派对和集市活动，我觉得没什么不好的。”

除了性价比，还有一件事情，让小J在YOU+的半年时间里烦透了心。

小J的房间漏水了。住进来第二个月，房间开始渗水，修了四个月才修好，第六个月，小J就退租了。“我想大概是旧厂房改造时候留下的问题，排水系统没有做好，浴室设在客厅，阳台也没有排水。”小J房间的渗水问题持续了四个月，YOU+找来的水电师傅撬开墙体，检查好几道，最终也没能确定是哪儿出了问题，多刷了几层防水漆，最终把渗水问题解决了。

除了小J的房间，同时出现渗水问题的，还有另外几个房间。虽然YOU+会临时另外安排其他房间给家友们暂住，“但你想，每天回家都要想，房间里会不会又是一地的水，这也挺闹心。”

显然，现实生活给小J造成的麻烦战胜了YOU+的社区氛围，小J搬离YOU+也确实发现自己其实不太适合。“其实我也逐渐发现，在YOU+住的一群人，都是比较自由的，也比较散漫。也没什么事业追求，聚在一起聊个天喝个酒，”小J说，“YOU+是一个有点像乌托邦的地方。”

乌托邦的说法不是没有道理。在YOU+住的年轻人，有不少是自由职业者，或是创业伊始。他们工作弹性很大，“常常能看到一群人大半夜才开车出去玩”，小J说，“有时间的时候，我也会去大厅里坐着看看电影。可有时候工作忙，也没法把太多时间花在与家友们的社交上了。”

在高速运转的都市现实里，一个没有约束没有外在压力的青年社区，本身就像一个乌托邦。YOU+创始人刘昕说：“当时的想法就是要给这些年轻人找一个家。把每一个家友变成家人、兄弟姐妹，开心的时候可以有人分享，喝啤酒吃烤串，失败的时候也有人听你倾诉。”

这种说法听起来，更像是给漂泊的青年们一个躲避寂寞的避难所。

这群以创业者、自由职业者、淘宝客为主的家友们在YOU+多能找到自己所需要的资源，形成自己的圈子，并且关系微妙。

家友金庭宇是一个创业者，初来广州做一个项目的时候缺少很多资源，住进YOU+之后对接到很多资源，他说：“YOU+给了我很多帮助。”家友小兵把YOU+看做孵化工厂：“对于创业的人，YOU+给我们很多空间和平台。”

当然，乌托邦也有自己的麻烦。正如家友小润所说，YOU+里住的人大都有一颗崇尚自由的心。“崇尚自由”与“缺少约束”相伴而生，总有家友半夜玩得太晚而影响其他住客休息，也总有宠物在走廊大小便弄脏家友鞋架的摩擦。

家的情怀和乌托邦美梦打动的是排队入住的青年人，却不是雷军。

流传的故事版本是，雷军在今年8月经人介绍认识YOU+创始人刘洋，5分钟即敲定1亿元投资。雷军看中的，是YOU+情怀之后的商业模式。

在雷军投资YOU+刷爆朋友圈的整个故事中，苏菂是一个不能忽略的关键人物，刘洋与雷军的会面，就是他促成的。

苏菂是原车库咖啡创始人，2014年5月，苏菂与刘洋一见如故，辞掉车库咖啡的事务，以联合创始人的身份加入YOU+。蘇菂是一个乐呵呵的胖子，加入了YOU+之后热情满满干劲十足，他和刘洋、刘昕三个人站在一块，让人想到现实中的老男孩。

在12月的2014中国产品经理大会的创业者峰会上，苏菂为YOU+站台，他做车库咖啡的目标已经实现，YOU+成了他下一个战场。

12月7日上午，刘洋、刘昕、苏菂又一次跟雷军碰面，刘洋说，小米模式值得创业者们学习和思考，因为它尊重人性。

对于创业者刘洋而言，其实他的思路与小米有相似之处。他打造社区，卖点是良善的公共空间和紧密的社区氛围，让年轻人之间更好地交流。与其他公寓相比，YOU+允许家友对房间改造，开辟客厅、酒吧、咖啡厅，增加娱乐、健身设施，都是以用户为核心的思维。YOU+主打的，是社交。在雷军成为雷布斯的时候，大谈互联网思维的核心是以用户为中心，小米对尊重用户和对用户反馈的接受尽人皆知。

而YOU+的预约看房与小米的饥饿营销，也好似如出一辙。

雷军旗下顺为基金CEO许达来曾对媒体澄清，顺为基金给YOU+砸进一亿元投资，完全是从财务角度考虑。许达来对这个项目心动，因为YOU+是个粘性很强的公寓，大部分的家友都是移动互联网的深度用户。对于“小米用互联网思维改变房地产行业”的说法，许达来说，顺为对YOU+的投资主要在公寓管理方面，其实属于服务业。

在许达来看来，YOU+的模式一旦稳定成型，完全可以迅速在一二线城市复制。

在目前的长租公寓行业里，卖概念的也不止YOU+一个。

北京自如资产管理有限公司旗下的自如寓，主打高品质租住生活，同样有号称是青年人的社区场所。上海青年汇也定位在高品质服务式青年公寓，同样有各类派对和聚会。

但YOU+，是最热闹的一个。

这或许来源于刘洋创业本身。刘洋对于打造有家庭温暖的青年社区，来自于自身十几年的漂泊工作经历，发自内心渴望远胜于窥见这是一片商机。

在刘翔眼中，刘洋是个可爱的大龄文艺青年，花三年多时间打造两家门店，乐在其中，享受创作过程，到处淘换各种物件回来做装饰，与租客打成一片。

虽然在标准化上受到质疑，但刘洋对每一家门店的倾心尽力有类似匠人对产品的打磨。2012年底，刘洋奔波7个城市，亲自采购装修的YOU+上海万体馆店曾一度开业，不过现在已经更名为乐波公寓。所以对于现在运营良好的两家门店，刘洋倍加珍惜，投入度很高。

小K和小J经常都能在店里见到这个留着胡子，笑起来憨憨的小刘哥。

在12月7日晚上的派对上，被刘洋看做在广州认识的最重要的朋友兼合作伙伴文峰，对苏菂说：“他（刘洋）是一个真实的人。虽然一切最终都要归到商业上，但他是发自真心想做这件事。”

获得雷军的投资，YOU+得到的不单是资金，还有名声。刘洋的老朋友、优客逸家创始人刘翔在《雷军的小米公寓真的能逆天吗？》里头写了一句：“正在融资的创业团队，与顺为或者小米谈投资，被要求降低估值时都可以认真考虑下。如果你正好是产品还可以，也有足够运营能力，唯独营销是短板，就选择做一头猪，请雷布斯为你吹吹风。”

事实上，长租公寓行业早已受到投资机构的关注。2012年5月，新派公寓A轮融资拿到来自塞富的数千万美元;优客逸家2014年初A轮融资400万美元来自君联资本，目前估值8000万美元。同一年内，上海寓见得到险峰华的天使融资，IDG和平安分别投资蘑菇公寓A轮融资数千万元，华平投资给魔方公寓A轮融资投资数千万美元。

获得投资之后，刘洋面临着在北京、上海把YOU+完全复制过去的问题。业界对YOU+的质疑，除了用2年做到10万套房的扩张速度外，租房O2O的前景也各说各的理。

刘洋倒是没太多烦恼，白云店庆派對没过几天，他在凤凰店家友小草的生日会上照样出现。小K忙得没工夫睡觉，再过一个星期，YOU+第三家分店宝岗店就要开业，他每天都要去帮忙搬家具。