古今商业谚语撷趣

潘春华

商业谚语以精练而富有哲理的语言表达出经商中的各种经验和教训，是我国历史上各代商贾经商经验的总结，也是中国传统商业文化的一种表现形式，可以被称作是经商的“百科全书”。 现撷取古今商业谚语中的几片浪花，以飨读者。

最早的商业谚语是两千多年前司马迁在《史记·货殖列传》里引用的民谚：“百里不贩樵，千里不贩籴”。这句民谚说明了当时的交通运输条件和社会环境，经商者要注意商品的运输成本，不可加大运输费用，以免做亏本的生意。此商业谚语，如今同样适用。

最有名的商业谚语是：“不怕不识货，就怕货比货”。这句谚语对买主和卖主都有用。对卖主（做生意的人）来说，提醒他们“出门看天气，买卖看行情”，“一份货物一份价”；对买主（顾客）来说，要善于比较，善于挑选适合自己的商品。

最实用的商业谚语是：“降本让利，薄利多销”。当市场上同类型产品多，竞争激烈时，采用薄利多销、降本让利策略，可争夺同类产品的顾客，促进该企业产品覆盖率、辐射率、市场占据率的提高。

最该商家牢记的商业谚语是：“利从诚中出，誉从信中来”。商家这样做了就是走正道，就是诚商正贾，就能够取得“有道财恒足，乘时货自腾”，“上以济人，下以利己”的经营效果。否则，靠坑蒙拐骗，缺斤少两，以假充好，欺行霸市来获利，虽能获得短期效益，却不能支持长久，此为诚商正贾所不齿。

最被顾客作为口头禅的商业谚语是：“买卖讲公道，顾客做广告”。诚信是经营之本，往往顾客是先认可人，再认可商品。要看到这一个顾客背后的那25个潜在的顾客，说好说坏，情况完全不一样。

最有趣的商业谚语是“怕”字类谚语和“快”字类谚语。“怕”字类谚语，如：“不怕生意小，就怕顾客少”；“不怕店门破，就怕店无货”；“不怕不识货，就怕货比货”；“不怕不卖钱，就怕货不全”； “不怕卖不掉，就怕话不到”；“真货不怕看，真理不怕辩”；“好货不怕检验，真金不怕火炼”；“大生意怕跌，小生意怕歇”；“不怕家里穷，就怕出懒虫”；“千笔万笔不怕烦，一分两分不怕少”；“药好不用紧摇铃，酒香不怕巷子深”；“好茶不怕细品，好货不怕细论”；“事怕合计，人怕客气” 等。“快” 字类谚语，如：“勤进快销，生意活套”；“嘴快揽买主，手快出生意”；“货快落地不沾灰”；“三个钱买，三个钱卖，不图赚钱只图快”；“猪快肉迟，猪迟肉快”；“水果经营贵在鲜，勤进快销赶时间”。诸如此类，不一而足，都说明了一定的经商之道。

最文雅的商业谚语是“对联”类谚语。这些谚语经过历代文人加工，已经成为字正腔圆的对联。例如：“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”；“笑脸相迎顾客暖，冷言直对买主寒”；“门迎晓日财源广，户纳春风吉庆多”；“人生在世信为先，心口如何有两般；买卖只求安份利，经营休争哄人钱”；“美味招来天下客，酒香引出洞中仙”；“货有高低三等价，客无远近一样看”；“生意中岂无学问，经营内自有文章”；“乐莫乐于好善，苦莫苦于多贪”；“从来好事天生俭，自古瓜儿苦后甜”；“但愿世间人无病，何愁架上药生尘”等等，均表达了对经济发展、市场繁荣的希望，也提出了买卖公平、重义轻利、热心服务的职业道德，给人以深深的启迪。endprint