一汽-大众奥迪蜕变求新

一汽-大众奥迪蜕变求新

从“22年”完成第100万辆的销售业绩，到用“22个月”博得第300万车主的信赖，一汽-大众奥迪以惊人的速度实现了由量变到质变的转化。有人说，是中国汽车市场庞大的体量成就了奥迪，这片沃土为其提供了生长所需的空间和养分；也有人说，是品牌与产品的先发优势帮助奥迪实现了在中国汽车市场的领先地位。。然而，作为第一个在华累计销量突破300万辆的高档汽车品牌，一汽-大众奥迪除了提供给消费者最杰出的产品和服务，还将企业社会责任和品牌形象提升至全新高度。一汽-大众奥迪不断根据市场变化做出策略调整，保持真正贴合消费者诉求的“动态本土化”，这才是成就奥迪如今地位的奥秘。

如果将在华累计销量突破300万辆视为一汽-大众奥迪取得的阶段性胜利，那么面对竞争越来越激烈的高档车市场，这样一个“进取”的汽车品牌又将如何续写新的篇章？

变招1多元化产品和先进技术引入

换做10年以前，当人们提起奥迪首先想到的一定是A6L，它几乎代表了奥迪的全部形象——稳重、商务、气度不凡。而如今，每一位消费者都可以在奥迪的产品序列中找到属于自己的心仪座驾——A6L的稳重、A8L的尊贵、Q3的活力、TT的激情以及R系列车型的洒脱不羁。你甚至可以买到拥有同样设计与性能却展现出完全不同“情趣”的A3，他们充分展现了一汽-大众奥迪对于消费者需求的深思熟虑。

如今的奥迪，展现出多元而独具特色的气质，而以全新奥迪TT和即将登陆中国的全新奥迪Q7为代表、拥有新一代设计语言的车型将继续引领高档车市场年轻化、运动化的发展趋势。同时，包括S、RS以及e-tron在内的个性化产品也将为不同需求的消费者提供更丰富的选择。除此之外，中国的消费者也由此享受到了诸如TFSI发动机、S tronic双离合变速器、quattro四轮驱动系统、Virtual Cockpit虚拟座舱等等高科技所赋予驾驶的美妙。因此，我们完全有理由相信，在多元化产品以及先进技术和科技装备的支撑下，在未来将会有更多的消费者购买奥迪，成为奥迪的忠实拥趸。

变招2良好的品牌形象

对于真正的高档汽车的消费者而言，有时“想要”超越“需要”成为最终的购买因素，那些技术上的、科技上的迷恋最终都抵不过内心的澎湃暗涌。300万辆对于一汽-大众奥迪来说不是一串冰冷的数字，而是300万名真实的用户，是300万份承诺，是300万份信赖。

在90年代，第一批具有进取精神的创业者对于奥迪有着藏于心底的钟爱。而当新一代的中坚力量走在时代的舞台上，他们从奥迪品牌身上找到了属于自己的标签与情怀。

奥迪诠释了一种共同的价值观，凝聚起300万名精英人群的力量。“领导者、创造者、思想者”这是他们的共同标签，也是奥迪品牌的无形力量。它就像是一个拥有无穷吸引力的星球，吸引着更多人向它靠拢。

变招3创新的销售和营销策略

我们每一个人都生活在互联网时代里，它彻彻底底地改变了人们的生活方式。购物、交友、获取信息的方式变得更简单而开放。在这样的环境中，如果不率先做出改变就将会被这一股互联网浪潮所吞噬。早在2014年，一汽-大众奥迪就以“全网联动”的方式，携手京东商城和腾讯公益平台进行多领域跨界营销合作；同年，一汽-大众奥迪为新奥迪A8家族上市打造6站定制化的高端圈层营销活动，携手不同圈层精英领袖，以定制化的主题，从多维度诠释了“尊贵再进化”。

此外，一汽-大众奥迪还特别针对奥迪A6L车型，发布了“彩色车战略”，成功地提升了奥迪A6L彩色车的销售比例；2015年，奥迪品牌正式进驻天猫，并在“奥迪官方天猫旗舰店”启动全新一代奥迪TT全球限量版车型预售。这一做法符合人们的消费习惯、独特而且走在了时代的前沿。时代的进化、消费群体的转变要求汽车企业必须做出回应，而事实证明，一汽-大众奥迪通过多种不同的销售和营销策略走在了时代的前沿。

变招4推出多种金融方案

一汽-大众奥迪不仅提供最优质的产品，同时也将服务做到了极致。对于那些渴望拥有奥迪却暂时资金受限的意向客户，奥迪推出了多种金融方案，帮助其提前实现梦想。以2015年第三季度为例，一汽-大众奥迪面向购车客户推出了三款尊融购车方案，分别为“尊融”易贷购车方案、“尊融”即享购车方案、“尊融”礼遇购车方案。

消费者可以根据自己的需求，定制适合自己的购车方案,它们在很大程度上帮助消费者实现了资金的调配合优化。每一种金融方案都以客户利益为价值核心。根据不同用户的供还能力，一汽-大众奥迪提供了多种不同的金融方案，它可以帮助用户优化现金流，早日实现购车梦想，而对于一汽-大众奥迪来说，“愉悦”用户的同时也将为自己带来更多的用户和良好口碑。

变招5社会责任成为不断发展内核

在市场销量迈上新台阶的同时，一汽-大众奥迪人也在思索一个新的问题：作为高档车市场的领导者，一汽-大众奥迪如何更好地承担企业社会责任？在一汽-大众奥迪看来，企业的长期健康发展，不只在于能够创造财富、获取利润，更意味着企业在发展过程中要对消费者、行业、社会和环境等各个方面肩负起责任，贡献出力量。

源于一贯的开拓进取精神和对未来的精准判断，一汽-大众奥迪将自身事业与中国汽车工业、经济、社会和自然发展紧密联系在了一起，在汶川、在城市交通、在学校、在艺术领域、在弱势群体的世界里都有一汽-大众奥迪的身影。在一系列公益事业中，企业社会责任得到有效强化和放大，这使其为中国市场消费者带来了显著的正面示范效应，同时树立起良好的品牌口碑。事实上，企业社会责任已经成为一汽-大众奥迪发展的内核，驱动着品牌不断前行。