互联网经济下婚庆企业发展存在的问题及对策研究

侯立

【摘要】本文將针对婚庆020企业发展中存在的问题结合目前市场上现有的婚庆020企业切入模式进行研究并给出策略性建议。

【关键词】婚庆020；发展问题；对策

中图分类号：F27

文献标识码：A

文章编号：1006-0278（2015）03-033-01

一、引言

根据国家统计局最新数据显示2012年我国结婚登记人数为1323 59万对，2013年结婚登记统计人数为1346.90万对。以此计算我国婚庆市场，保守估计我国每年因结婚带来的直接产值为70000亿，这仅仅是以2012年的数据。直接占到我国GDP的1.5%-2%。婚庆不同于餐饮、零售、等产业，婚庆行业有其特有的特点：一是产业链长，从婚礼策划、婚纱采购、婚纱摄影、婚宴服务、新人度蜜月等环节。二是公司盈利结构亚健康：笔者在北京某婚礼策划公司兼职时，了解到在婚庆行业，有90%婚庆公司仅仅就是一件躯壳，没有实际内在结构。婚庆公司在接单后，大部分工作都会转包出去，但这些公司往往都会提取50%的订单收入。这样的盈利结构显然是不合理的。在互联网经济下婚庆企业应该如何在这7000亿的蛋糕中分一杯羹？

二、婚庆企业发展问题分析

1.消费单频次，新用户开发难，二次开发价值小：婚庆虽是刚需，但婚庆不同于餐饮、旅游等其他行业，消费不存在极大重复性以及二次消费。很多人一生就结婚一次，这使得用户如同水流一样，无法二次开发。目前婚庆公司进行新客户开发的方式是在本场婚礼结束时，用1分钟时间来介绍公司以及策划团队，通过留名片，或是现场有目标客户咨询时留下对方联系方式等这样的方式获取新客户。……