提高企业投标能力的策略分析

王峰 柏秀鹏 张剑

[摘要]建设工程招投标作为国际通用的一种科学合理的承发包方式，在我国已广泛应用。在投标活动中，报价十分重要。要想在众多实力相当的投标人中脱颖而出，一举中标，科学合理的报价技巧相当关键。报价过高，则可能因为超出“最高限价”而丢失中标机会;报价过低，可能低于“合理低價”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。因此，投标方在投标过程中做到既要使工程报价体现自己的水平，又要切合工程实际，综合运用投标策略和报价技巧，以提高自己的中标率。

[关键词]投标报价;投标策略;中标

1工程投标报价核算

所谓投标报价是指建筑施工企业根据招标文件及有关计算工程造价的资料，分别计算单项工程价格分部工程造价及工程总造价。在工程总造价的基础上，再考虑投标策略以及各种影响工程造价的因素，然后提出投标报价。工程造价的依据主要包括：工程计价类别;执行定额及取费标准;执行的人工、材料、机械设备政策性的调整文件等;材料、设备计价方法及采购、运输、保管的责任;工程量清单等五项。这些项目中，有的具有相对稳定性，可以一次编制，在较多的工程中使用，如定额;有的则需针对具体工程进行工作，如材料价格，只有这些工作做的准确及时，才能保证计算出的工程造价具有较强的竞争力，并能获得利润。

1.1缜密研究招标文件

招标文件是投标的主要依据。施工企业在计算工程造价前和整个投标报价期间，均应缜密研究招标文件，了解设计意图、工程全貌，同时还要了解并掌握工程现场情况，然后对招标单位提供的工程量清单进行审核。……