如何在投标中提高中标概率浅谈

摘要：招投标制度在国际上应用的比较早，但在我国直到改革开放以来才逐渐被引进。随着改革开放的不断深入，我国建筑业进入到一个关键性的阶段。建设工程项目是一个很复杂的过程，它具有涉及面广、周期长、投资大等特点，而招投标制度使得我国建设市场走向规范化、完善化，是我国从计划经济向市场经济转变的关键性一步。投标的成败关系到项目的盈亏甚至是企业的生存与发展，所以如何使企业在有限资源的情况下利用科学的投标方法增加中标概率已成为建筑企业自身研究的重大课题。本文从投标人的角度出发寻找如何在投标中提高中标机会的办法，在大量查阅国内相关投标文件的基础上，并结合二十一世纪时代发展的需要，分别对投标中各个方面的策略与技巧进行了总结，致力于让投标者势必战胜其他竞争对手。

关键字：工程投标 策略 技巧

一、 选择合适的投标班子

业主在招标过程中会在众多投标人中择优选择，一般会从四个方面考虑：较低的价格、先进的技术、优良的质量、较短的工期等。对于投标者，每次投标都是一场赛事竞争，为在这场竞争中取得胜利，投标班子应由三类人才组成：经营管理类人才、技术专业类人才和商务金融类人才，这些人应该具备下列条件：一是知识渊博，视野宽广，只有这样才能综合、系统地看待与处理问题。二是具备一定的法律知识并有一些工作经验，在这种情况下投标人员才可以对各种可能出现的问题做出预测并给出相应解决策略。……