公路工程投标报价策略

李宝琴

【摘要】通过对报价策略的分析，明确了投标报价在建筑市场招投标过程中的核心作用，揭示了投标报价类型和技巧，施工企業只有结合自己实际情况，综合考虑各方环境，知己知彼，巧妙运用报价策略，发挥自己的优势，才能在激烈市场中立于不败之地。

【关键词】公路工程；投标；报价策略

一、要有明确的投标策略

在投标之前需要搞清市场动态，并依据企业的经营方针，在市场调研和预测的基础上确定投标策略。要把每次投标活动纳入企业的经济计划之内，并把企业的经营方针和策略融入投标过程中，这样才能掌握经营的主动性，避免由于随意性而造成被动性。投标策略包括投标项目的选择和投标报价的水平确定。投标策略正确与否是投标能否成功的关键所在。

1、生存型策略

投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑各种影响因素。但由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，都可能造成投标人的生存危机。这种危机首先表现在企业经济状况，投标项目的减少。其次政府调整基建投资方向，使某些投标人擅长的工程项目减少，这种危机常常是危害到营业范围单一的专业工程投标人。第三，如果投标人经营管理不善，会存在投标邀请越来越少的危机。这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要投标的态度，只要能暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望。

2、竞争型策略