小包装牛肉微网销售方案

苏治存

目标客户群

针对20-40岁上班一族，有网购经历，对新事物接收比较快、生活节奏快、爱吃肉类、经常回家做饭、最重要的就是天天需要吃盒饭的人群。

产品规划

专门针对目标群体客户设计包装，生产1-2款产品，设计2-4款不同数量组合。有必要找专门的设计公司来做。例如白领主题，目的是能够吸引到吃盒饭的人眼球，契合他们的精神诉求，从而下订单。

合作路径：各大小规模的快餐公司（价格越高越好）

它们拥具有大量客户和信息、盒饭重复消费人群、每天面对面接触客户。且普遍面临竞争压力大、利润低的问题，愿意合作获得额外利润。

具体操作手法是：

1. 将产品图片加二维码贴在盒饭上盖或者内盖，因为吃饭前必须看到广告。饿着肚子看到印刷精美的牛肉会很有食欲、激发购买欲望、利用吃饭的过程实现购买。

2. 公司制作提供印有牛肉产品且带二维码广告的饭盒或饭盒套，免费提供给盒饭公司。不同盒饭公司用不同的二維码，以便区分是谁的订单。每一个合作的盒饭公司都制作一个独立的app，双方随时可看到成交状况。公司前期成本只需要带广告饭盒，订单成交后再支付提成费用。根据选择合作的盒饭公司就能控制发货所在区域，对后期选仓库发货有利。

3. 盒饭公司送出去广告每产生一份订单就可以获n元提成。为保证合作持续性，客户重复消费时即使没有通过盒饭扫也能持续获得提成。每份订单交易成功后都能通过app查看到并随时可以提现。

4. 消费者通过扫一扫进入公司微网页面加关注，进入广告产品的购买页面，点击购买后进入支付页面，首次购买需注册会员，重复购买时即使没有吃盒饭也能通过购买记录来下订单。

微网制作

把握两个原则：1简洁实用;2简单易操作。（已经联系了制作公司，技术上可行）

消费者——接到盒饭——扫一扫下订单——订单支付——收到牛肉

尽可能的使消费者扫一扫二维码就很快完成订单，不要关注后再去选产品以免使人厌倦放弃操作。首次扫一扫就能得到优惠，重复购买时从历史订单就能买，并且产生积分，积分可用于消费。

盈利模式

消费者利用吃饭时间方便快捷买到质优价廉牛肉产品、盒饭公司获得免费快餐盒和牛肉订单提成、我公司用低成本获取精准客户群体的订单，实现消费者、盒饭公司、公司三方受益。

前期需要做：产品设计包装、要有一定数量的现货，找盒饭公司谈合作并设计协议内容、制作带广告的饭盒。

后期：控制产品质量并备货、接到订单后打包发货、结算盒饭公司的提成。

从产品到消费者整个链条，中间仅有盒饭公司一个环节，减少了销售过程中的很多推广费用，产品定价也将具备较高竞争力，加上目标群体精准，或将能打开小包装牛肉的销量。