做生意先舍后得，吃亏是福

高迷宫

一、送出来的好买卖

在北京打拼了十几年的茶商俞学文，成立了“更香”茶叶公司。当时，由他亲手研制出的精制茉莉花茶，其销售份额占北京茶叶市场的97%。就在他赚钱赚得让同行眼红时，正赶上国家农业部大力推广有机茶。“有机茶，系纯天然茶叶，是正宗的绿色产品，只要细心经营，一定是个新卖点！”俞学文有了放弃卖得火热的独家精制茉莉花茶而专卖有机茶的打算。

“简直是傻瓜，放着卖得火热的精制茉莉花茶的卖买不做，却要经营大家都很陌生的有机茶，无异于引火自焚。”有多少人这样劝说俞学文，但他硬是不听。此时，他心中只有一个想法，将老家浙江武义茶这种用有机肥料种植出来的茶叶推向北京茶叶市场。他说，永远忘记不了家乡武义茶那种淡雅醇厚的清香和沁人心脾的味道。

从小喝武义茶长大的俞学文认为，有那么多的潜在老客户等着，又加上国家正在推广有机茶，武义茶一上市，其疯抢的场面一定不亚于精制茉莉花茶。

市场就是这样冷酷，尽管武义茶上市一个多月来，市民们根本不买帐。前期宣传工作皆做的都做了，广告不光上了北京卫视，报刊杂志上更是整版地刊登。按理说，市民们该尝脸了，为什么生意就这么冷清呢？

俞学文一调查，马上有了答案：主要的是北京市民還不能接受武义茶的味道，因为他们喝惯了茉莉花茶，其次是对有机茶心里上还存在着怀疑态度。

拿准了市场脉搏，俞学文作了大胆的决定：改之前的电视画面广告为字幕广告，改之前的整版报纸广告为小块的条款广告。……