我的网上卖菜经

晓弟弟

我的观点是卖菜网一定要开在老区（珠江区）的菜市场中，卖菜网离开菜市场就等于“找死”！理由是：一、卖菜网和菜市场的顾客群是一样的，而一般菜市场都会选择大型且成熟的社区（常驻人口至少2万人）附近开，所以开在菜市场的好处是顾客群体基数大，而且距离我不远，利于配送，可以有效降低配送成本；二、蔬菜种类多达数百种，我不可能都事先准备好，一旦出现需求缺口，可就近从菜市场购进解决不时之需；三、菜市场的租金成本要比写字楼低，可以降低投资成本；四、距离竞争对手（实体菜摊）很近，可以及时了解蔬菜的价格动态，为自己调整价格做出充分的准备。

顾客：

定位企事业单位才有赚钱可能

真正可以为卖菜网带来收益的顾客群体只有两类：一是企事业单位的集团客户；二是家庭主妇们。

首先，集团客户（特指企事业单位的餐厅）每天需求量很大，往往一单生意就能带来五六千元甚至万元收入，而卖菜生意属于微利生意，如果依靠个人客户，很难达到盈亏平衡点――日收入8000元，盈利就更无从谈起；其次，集团客户的订单量较为稳定，几乎每天都会下单，这样可以保证网站的正常运营，而个人客户下单量极为不稳定，往往周末订单量大，其他时间订单量极少；第三，集团客户的生意因为购买量大，送货地点集中，会大大降低网站的配送成本，从而间接提升销售利润。目前集团客户大约占到网站业务总量的70%―80%以上。

至于第二类客户，为什么是家庭主妇们呢？……