沈维新企业经营观点分享

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作决定，必须没有退路：做企业的每一步都是很艰难的。当你策划一件事，设想得很好，每一个步骤也都安排得很好，但是往往实施过程中有想像不到的意外发生，导致失败。做与不做，你的信心会备受考验，必须作一个没有退路的决定。策划和选择做不好，再努力等于零。

老板要有感染力才会有人跟随：老板没有个性不行，不敬业、不专业更不行。老板要做决策，就要不断学习、提升自己。人家跟随我，我就要培养他超越我，有人把我的理念、思维学得差不多后自己去做老板，也有约15%的人还会回来，因为形势是不断变化的，今天学的东西明天不一定适用，要与时俱进。老板一定要站在最前沿，一定要站得高看得远。有感染力，人家才会对你有信心，才会跟随你。

营销是为他人创造财富和价值：一是营销不能销产品。凡是营销销产品的人都没有前途，营销是为他人创造财富和价值的一种工具。二是创造财富的同时要让人感到轻松而愉快，如果虽然赚钱却很累很烦恼，也不会有人愿意做，会放弃你。三是遇到困难时你是否可以成为营销者的坚强后盾。要让他有信心，给他无限力量，他就会在市场上拼搏。还有营销要换位思考。我们的代理商、合作伙伴在想什么？需要什么？他提出的问题你要考虑哪些是合理的，哪些是要改进的，这样才能做长远。

品牌、品质靠工人支撑：品牌靠品质支撑，品质靠工人支撑。工人来自全国各地，有谁愿意离乡背井出来？有人家里有病人，有人要供子女上学，身上都背负着生活重担。对工人，老板承担着社会责任，有时候产品亏本也得卖，必须养活工人。如果工人人在心不在，还能做出合格产品吗？没有一流产品，做百年企业、百年战略全是空话。

企业要靠自己保护自己：一个工厂相当于社会的一个细胞，你是好的人家会喜爱你，你身上有毒素，人家会远离你。当你对社会有危害时，人家会让你关门。任何企业都要靠自己保护自己，要守法。保护别人也是保护自己，损害别人也是损害自己，自己也要付出代价。

做企业是一个庞大的联合体：加盟商、代理商的利益比企业更重要，他们跟到企业后面有没有前途？消费者的认知度、满意度也很重要。这一个庞大的体系都是我们的责任范畴，把这个责任范畴全部纳入我组织架构中，企业的整个发展框架就明确了。企业这样才有生命力，才有核心竞争力。

（编辑：韩灵丽）