宗毅：互联网上卖“空气”的人

孙锋

他被评为“中国100位最具创意的商业人物”，提出的裂变式创业被中欧商学院作为经典案例，然而，你知道他是卖什么的吗？

你听说过宗毅吗？

2014年5月之前，反正没啥人知道宗毅，以及他的芬尼克兹公司。可是现在要是聊起他来，话匣子就收不住了：“用Uber接了几回妹子，回来改造了一个公司”、“打通特斯拉南北充电之路第一人”、“同时运营10多家公司”……

虽然还是没有多少人知道宗毅卖的“空气能热泵”是干什么用的，宗毅说，只要投资人、渠道商知道我很有名就行了。

这是一个在互联网上卖“空气”的70后大叔。

大叔上线

今年45岁的宗毅，个头不高，上嘴唇一颗大痣，走起路来微驼。

1998年，科龙兼并宗毅供职的华宝空调厂，他不幸被“撸”掉工作。心有不甘，此后四年他连续两次创业做空调，可还是“死”得很难看——这恰是“红海”中传统企业的悲哀，竞争太激烈，利润太微薄，宗毅自己都觉得那几年过得太“苦情”了。

正当宗毅琢磨着“怎么搞点差异化”的时候，他发现了空气能热泵这款产品，在欧美销售火爆，却只有美国人能生产。于是，宗毅果断转型，把他创业的第三间公司——芬尼克兹全部砸在空气能热泵的研发上，迅速达到欧盟标准，进而以贴牌生产的方式一举杀入欧洲市场，算是在“蓝海”中活了下来。

可是，宗毅确实运气不够好。2008年的一场金融风暴打蔫欧美，宗毅贴牌生产的空气能热泵全砸自己手里了。可要转国内市场，没一个人知道芬尼克兹；找苏宁、国美合作，几年前夹在空调巨头中间，“差点死掉”的宗毅又担心：“他们太大了，凡是跟大公司玩游戏都很危险。