门票被哄抢马云在纽约说了什么？

■张栋梁

门票被哄抢马云在纽约说了什么？

■张栋梁

花近300美金买张门票去听一个人说半个小时话？你会不会？很可能不。

但他们愿意——他们是全美国知名的商业领袖、企业精英，一群时间比钱更值钱的人。不仅如此，他们还提前在短时间内迅速抢完了现场800个席位，以致主办方不得不费尽周折的临时追加了几百个坐席，整个场地因此爆满。

这是一场设置在著名的纽约经济俱乐部的主题发言，演讲者来自亚洲。该场门票售价一张接近300美金，几乎是百老汇票价的三倍。

原本最多可承载800人的现场，最后被满满当当的挤进了1200人，全部超卖——楼下已经几乎没有走动的空间，楼上也全部满员。很多圆桌被迫安放在了场地的外围，而在这样的位置上，基本上是看不到演讲者的，只能靠听。一些人更是“站票”参与全程。并且，尽管如此，依然有很多踊跃的购票者被婉拒，因为，实在已经没有空间了。

为什么？为什么他们愿意花费不菲的门票、时间来听人说话？他们又到底在等谁？答案是马云，来自阿里巴巴，来自中国。

纽约经济俱乐部是美国一个重要的公共论坛，成立于1907年，至今已有108年历史。它的成员大约有700人，主要是美国商业、财经界及相关行业的高层领导，换言之，全美商业领袖几乎尽皆于此。

在这个俱乐部做过主题演讲的名人包括一系列美国前总统：威尔逊、塔夫脱、胡佛、艾森豪威尔、肯尼迪、尼克松、里根、老布什……也有诸如丘吉尔、戈尔巴乔夫、甘地、撒切尔夫人、拉宾，阿基诺等国际领导人。

马云成为受邀在此演讲的首位中国商界领袖。他的演讲主题，向美国政商界权威人士再度介绍阿里巴巴帮助中小企业的愿景，以及这家电商巨头的全球化发展计划。

此前一天，美国《华尔街日报》全文刊发了一封马云致美国中小企业的公开信，在这封题为“中国将成为美国中小企业的下一个希望”的公开信中，马云首度介绍了阿里巴巴的美国战略——帮助美国中小企业链接入全球电商生态，以及中国这个全球最大的消费市场。

这位坐拥中国最大电商平台、背靠世界最大网购市场的电商巨头，在文中毫不掩饰阿里巴巴希望加速发展跨境贸易的雄心：“阿里巴巴创于中国，为世界而生。现在正是我们进一步努力的大好时机，把连西方的中小企业和东方最大，增长最快的市场连接起来。”

而此前一晚，在美国商界名流专为马云设的欢迎晚宴上，十多位经过挑选的全球品牌领导人共同赴席，包括雅诗兰黛CEO、Vera wang、“时尚女王”Anna wintour、前白宫幕僚长Mack McLarty等。

依然回到纽约经济俱乐部。现场，在马云只有20多分钟的发言结束后，全场听众长时间为之鼓掌——多位现场聆听的政商界人士称“极为精彩，这是十年以来最棒的一次演讲。”“非常震撼，颠覆了我们对电子商务、互联网，以及对中国的认知。”

一起来看看马云到底说了些什么。

阿里巴巴为中小企业而生

马云在演讲中回顾了创办阿里巴巴的初衷。马云说，取名阿里巴巴，是因为我们希望互联网就如同一个宝库，可以让小企业芝麻开门。我们想做的事情，是帮助小企业。

“当时我们注意到美国的电子商务致力于帮助大公司，帮助他们节约成本，而当时中国没有那么多的大公司，而是有很多的小企业，对于他们来说生存是如此艰难，假如我们能够用互联网技术来帮助这些小公司，这会非常有意思。”

美国打篮球，关注大企业；中国打乒乓球，关注小企业

马云用篮球和乒乓球来比较两种思想差异：美国习惯于帮助大型企业，这就好比美国人擅长于打篮球。而我们在中国应去打乒乓球，去帮助那些小公司。我们需要做的不是帮助小公司去节约成本，因为他们知道如何节约成本，他们需要学习的是如何赚钱。因此，我们的业务一直专注于帮助小企业在网络上赚钱。

亚马逊是购物，阿里巴巴是一种生活方式

提到电子商务，美国人首先想到亚马逊，这是他们最熟悉的电子商务模式。而马云想要告诉他们，世界上不止一种电子商务模式，阿里巴巴跟亚马逊不一样。

马云说，阿里巴巴和亚马逊的区别是，亚马逊至今以自己买自己卖为主，阿里巴巴提供的是一个交易平台：阿里巴巴并不卖货，每天有数百万商家在阿里巴巴平台上进行买卖；阿里巴巴没有自己的快递员，但有很多物流合作伙伴，在阿里零售平台上，每天有超过200万的快递员将3000万个包裹发往世界各地；阿里巴巴也没有商品库存，但每天多达上亿的买家登陆阿里平台购买商品。

“阿里巴巴和亚马逊不一样的地方还在于，亚马逊只是一个购物中心，你去逛亚马逊，去买你想要买的东西”；“阿里巴巴则是一种生活方式，在阿里巴巴，人们买到的是惊喜和体验。年轻人交换他们的思想，互相沟通，建立信任，建立个人信用，就好像星巴克一样，你不是去星巴克品尝它的咖啡有多么美味，这是一种生活方式。”

阿里巴巴不是来美国竞争，是要把美国企业带到中国

马云在演讲中提到，“阿里巴巴成长过程中，尤其是上市之后，不断有人问我们，何时到美国跟Amazon和eBay竞争？”他对此的回答是：我们尊敬这两家公司，不过我们的机会和策略在于帮助美国中小企业的发展。

马云表示，阿里巴巴来到美国不是为了竞争，阿里巴巴是为美国中小企业而来，下一步战略是帮助美国的中小企业走进中国，帮助他们将产品卖到中国。“每天，阿里巴巴平台都有上亿‘饥渴’的消费者来购物。这就是我们来到这里的原因，我们不是来竞争的，我们来这里是希望将美国的中小企业带到中国。”

中国的中产阶级对优质产品需求强大，这是美国中小企业的巨大机会

现在的中国，中产阶层的数量和美国人口大致相当。未来十年中国还将有五亿人口成为中产阶层。他们对优质产品和优质服务的需求非常强大，非常惊人。过去20年，中国一直致力于出口，而接下来10年~20年，中国要学会进口，学会消费，去做全球买手。马云认为，这对美国的小企业和品牌产品来说，是巨大的机会，他们应该利用互联网进入中国市场。

阿里巴巴的未来愿景是“全球买、全球卖”

马云描述了阿里巴巴的全球化目标：我们的愿景是“全球买、全球卖”，未来10年~20年，无论你身在何处都可以买到任何地方的产品，也把可以自己的产品卖到世界各地。菲律宾人可以买到挪威的鲑鱼，挪威人可以将产品卖到阿根廷，阿根廷人可以买中国的产品，也可以将产品卖到中国。

马云称，阿里巴巴希望未来十年内帮助全球20亿消费者在线购买全世界的产品，而且做到全球范围内72小时内收到商品，在中国范围内，无论你身在何处，24小时内收到商品。阿里巴巴的全球化战略，仍然是致力于帮助小企业，帮助他们以最有效的方式来做生意。我们会在自己的电商平台上，帮助到另外一千万家小企业。