多协销 与代理商先共担再共赢

2015年，受政策摇摆因素和消费信心减弱的影响，家电行业上半年增长受挫。面对当前的市场环境，厂商更需要共担共赢的合作理念。而经销客户的生存与发展，决定了品牌的高度与长度。所以，厂家总部对于指导、帮助客户上必须有具体的帮扶计划。

厂家高层亲自参与经销商促销活动。

协销最重要的表现就是在促销活动的支持上，除了正常的节日大促外，华帝还在多地开展董事长签售、总裁签售、奥运冠军签售、明星签售等促销活动。如今年4月18日，华帝股份董事长黄文枝来到郑州，以现场签售的方式参与到促销活动中，做完郑州的活动，又赶到信阳去支持。4月25日，华帝总裁区迪江也在参与哈尔滨代理商开展的“总裁签售”大型促销活动。厂家高层亲自参与经销商的促销活动，走近消费者，带动了市场对品牌的认知，同时又提升了销量，是对经销商帮扶，为经销商树立信心的另一种创新应用。

董事会成员的“信心之旅”让经销商感受到了重视和关爱之情。当然，活动的成功不是简简单单依靠一种形式，需要的是多方面的合力。对于促销活动，当地经销商也会提前布局，以行商模式，在活动前期进行大规模的有效引流活动，通过频繁的扫楼、吼街宣传，以及卖场售卡（预售卡，后同）、售后师傅售卡等方式，聚集有需求的用户资源，促进签售活动当天实现火爆的销售。

6月开始，华帝又邀请奥运冠军、影视明星在各经销区域开展促销活动。且根据各地的情况，利用活动当地的奥运冠军或明星的人气促进当地消费者对品牌的认知和认可。……